香港《华人》月刊文章：形形色色的“生意经”

【香港《华人》月刊１月号文章】题：形形色色的“生意经”（作者梁典马）
在商界社交活动中，常听到一些商家发出怨言：“现在与国内做生意难上加难。”连过去受到照顾的一些商家，现在也感喟“我们的青春逝去了”。也有一些商家还能做成生意，但须费尽九牛二虎之力，不像以前那样彼此“公”字当头。
外贸部门的干部开始懂得京剧样板戏《红灯记》里鸠山“人不为己，天诛地灭”那句话的含意，因此，洽谈生意时故意刁难，目的是逼港澳商人送来彩电。在当时，彩电无疑是最时髦的玩艺儿。香港某公司的陈君专营国产成药，他追忆说：“有一回，谈不下去，我就请对方吃饭。席间，他悄悄说：能不能带两台彩电来？我问他：你一个人要两台，太多了吧？他坦率告诉我：不送领导一台，怕不好办。”好在两台彩电并不值几个钱，陈君慨然答应，这样，第二天就顺利签了合同。
先例既立，以后胃口越来越大了。除了彩电，双卡收录机、组合音响设备等，几乎都成了见面手信。后来因为太露骨、太显眼了，中央颁布指示，严禁向外商收贿索贿，这股风才有点收敛。于是，“红包”代替了彩电之类的东西。每当生意洽谈搁浅，在酒席上笑谈之间，一个红包从这个口袋转移到另一个口袋，第二天就可谈成。一些有经验的港商在谈到这种现象时说：“吃饭的时候，你一定要坐在谈判对手的旁边，有那块桌布遮掩，动作就会自然得多。”不过，“红包”越来越厚，转移口袋时往往不太方便。也由于近年出国成风，对方对人民币已不感兴趣，所以改用港币或美钞。有的甚至不在国内要，指定替他存在香港，待日后来港用。
诚然，对商人来说，有大便宜占，吃点小亏是无所谓的。最令他们头痛的，不是付出多少好处费。时势发展到今天，国内一些外贸干部的招数越来越多了。现在时兴的是出国“考察”，一笔生意刚开始谈，对方就提出要派多少人出国，费用由港商负担。笔者所在的公司，在这方面就吃过几次亏，交了几大笔学费，才懂得这门学问。据商界的朋友说，这种事多如牛毛，见怪不怪。他们的经验是，遇上这类事，千万不要骂娘，“生意不成友谊在”，可能以后会有成功的时候。看来，与国内做生意，还得炼就一套“哑巴吃黄莲”的本领才行。
在商界，还听到许许多多前所未闻的怪事，既令人笑，又令人悲。不少商人就因为横不下一条心，与内地做生意终无所获，唯有抱怨与内地做生意太难了。加上海峡两岸气氛缓和，统战工作可以直接做到台商身上，港商逐渐受冷落，这个政治因素也加强了港商与内地做生意的难度。