美刊文章：导致企业破产的六大陷阱（上）

【美国《幸福》杂志１１月１４日一期文章】题：公司为什么会失败
根据邓恩—布拉德斯特里特公司的判断，１９８９年约有５万家美国公司因负债累累停止了业务。到１９９２年，失败的公司几乎增加了一倍，达到约９．７万家。每年还有数以千计的公司在竞争中失利。
正如一些敏锐的分析家所指出的，这些失败的公司由盛转衰，应归咎于它们的高级经理人员。但是仔细研究公司失败的具体原因，比单纯的指责有用得多。公司的管理人员并非都那么无能，为什么这些公司却总是达不到目的？为什么显得特别合理的战略反而导致灾难？为什么以前不会出错的成功的组织突然开始迷路了？
根据专家们的一致意见，以下是应该避免落入的六个关键性陷阱：１、特性危机。如果除了明显无能的管理层以外，失败还有一个首要原因的话，那就是高级经理们几乎根本不理解其业务的基本原则，这是一个令人不可思议的现实。他们忽略了一些至关重要的问题：他们公司的技能优势究竟是什么？合理的长期和短期目标是什么？在他们的竞争环境中，什么是赢利的重要推动力？
如果对企业到底是干什么的没有基本的了解，决策就会变化无常。大西洋一太平洋茶叶公司的一些高级经理人员未能认识到地区市场份额是利润的关键，关闭了设置在公司曾占支配地位的地区的大批商店。结果，总收入和利润都急剧下降了。２、缺乏远见。根据绝对正确的事后认识，人们认为，美国航空业在１６年前放宽控制的前夕，就应预料到会发生极为激烈的机票价格战，就应开始控制成本。烟草公司应该预测到早晚会爆发一场反吸烟的浪潮，三大汽车制造商则早就应该发现日本会成为有竞争力的威胁。但是——高级经理们却缺乏看见今后的障碍并为之作好打算的远见。
阿瑟·利特尔公司总裁塔玛拉·埃里克森说：“你应该问自己，你的战略是否很灵活，足以应付最意想不到的局面。你应该考虑到荒谬绝伦的情况并在作计划时包括进去。”
近年来，管理层目光短浅造成的最普遍的一种灾难是抱住过去的技术不放。打算建立新生产线的真空吸尘器制造商应该考虑到１０年以后他的客户将使用的新材料以及如何能最有效地为它们除尘。钢铁制造商如果未能购买能降低成本的新设备，那么他几乎肯定会将自己的市场拱手让给更便宜的进口产品。３、财政困难。８０年代崭露头角、现在仍是赢家的企业受到诱惑，往往是从熟练的奉承开始的。华尔街超级说客Ａ对一家公司大肆吹捧——高质量的管理、杰出的销售才能、与客户的良好关系。他说这家企业能够轻而易举地靠多借债来解决经营问题。然后超级说客Ｂ又到了。他说，沉重的债务负担实际上能使公司提高效率，因为管理层必须集中精力，更加努力工作。这时候总经理已经有些不知所措了，而超级说客Ｃ带着现金流量计划和股票价格会盘旋上升的许诺到场了。
但是，在律师和银行家走了很久以后，突然背上了沉重债务包袱的企业家发现，公司两个最基本的特性被夺走了：经受住市场下降趋势的能力及应付竞争方面挑战的灵活性。如果当贷款人员根据在艰难时期会下跌的资产价值来估计公司接受信用贷款的能力时，情况就更糟了。（上）