相克者,未必不能相生

【韩国《每经周刊》１１月２３日一期文章】题：企业之间互相合作是重要的经营战略
最近，新闻媒介纷纷报道企业之间的战略性合作话题。不仅大企业，就连中小企业和竞争对手之间的合作，也变得活跃起来。那么企业为什么对互相合作抱有这么浓厚的兴趣呢？
战略就是指对变化着的企业环境的对应方案，合作就是国际竞争环境变化所带来的副产品。首先，产品寿命周期的缩短和新技术的迅速商业化增加了必须尽快把新产品打入国际市场的危机感。此外开放和国际化的潮流也使企业不可避免地要参与到国内外激烈的市场竞争中去。
但只有极少数企业才能通过众多的产品和市场的成功，拥有单独发展事业所需的人员、资本和技术资源。因此说许多企业共同拥有资源和承担风险就是在全球竞争中生存下去的战略。
企业活动的核心在于创造提供给顾客的价值。因此合作必须通过创造价值的根本性的活动（生产、销售）和智慧上的活动（研究开发、筹集原材料）才能够实现。但不管怎么说，这些合作方式的共同点，都被设计为能够补充参加合作的企业的自身的弱点——即寻找能够补充企业本身的薄弱部门的合作伙伴，结成合作关系。在过去，依靠通过合作投资等资本参与的长期合同维持企业之间的合作关系，但最近战略合作的特点却是没有资本参与，而是在合作者们保持最大限度的经营上的独立性的同时，在多项业务领域保持短期的合作关系。
企业应用最多的合作形式是技术合作，其中包括共同研究开发、交叉承认和共享专利等等。
通过产品的生产和供应也可以开展合作。企业通过共同生产协议构成一定规模的经济，从而达到节约生产成本的目的。此外，开发新技术和新产品的企业在大量生产这些产品的时候，如果感到自己的生产设施不足，也可以和现有的大型生产企业携手合作。零件的共同使用也是一个生产合作的形式，产业界同类企业之间通过零件的共同使用可以降低平均单价，从而减轻开发新产品所造成的费用负担，提高竞争力。这种共同使用零件的现象在日本汽车行业内表现得最为突出。
随着市场的全球化趋势的形成，在市场活动中的合作成为最近企业拓展市场的主要手段，合作双方都把对方的产品在自己国家和第三国相互流通，这种交叉流通协议是在市场活动中进行合作的最具代表性的形式。
最近正在流行的另一种合作方式是在营业业务上的合作，特别是在金融，流通、运输等服务行业中，提高信息中介和业务能力，随时可以向顾客提供服务。
从总体上来说，资金、人才资源和市场能力以及商标等方面力量不足的中小企业作为生产战略的一个环节，可以通过中小企业之间或者同大企业之间的合作，避开自己的弱点，去面对激烈的竞争。