美国女性推销汽车比男人更在行

【合众国际社洛杉矶１１月７日电】一项调查结果显示，在向妇女推销小汽车方面，女推销员比她们的男同行做得更成功。
跟踪汽车销售情况的鲍尔和他的同事说，妇女购买了美国国内销售汽车总数的近一半，预计美国妇女１９９４年将购买３６０万辆小汽车。调查显示，她们显然更乐意与女推销员打交道。调查还发现，美国有近２．５万名妇女在推销小汽车，是以往估计的两倍多。
１９９４年对４．５万名购买了新轿车和轻型卡车的用户进行的调查显示，女推销员比男同行更令用户满意。女推销员在销售表现、解释小汽车的操作控制和保养要求等方面得的分也较高。
导致女推销员的队伍不断壮大的一个因素是汽车销售程序本身的历史性变革。调查结果表明，妇女可能比男子更适应越来越为汽车买主喜爱的较温和和更具协商性的营销策略。摆脱过时的推销方式为汽车零售业的妇女提供了更多的机会，她们正在充分利用这些机会。过时的推销方式使推销员与用户成为对立的双方，他们竞相争取以最有利于自己的方式成交。