商海奇才

【德国《明星》画刊第４４期文章】题：‘“我建立自己的康采恩”
拉尔斯·温德霍斯特１６岁时离开高级文科中学，说服父亲替他向银行贷款１０万马克在家乡威斯特法伦地区的拉登开办一家计算机公司。
现在一年过去了，这位辍学者已是一个由１３家公司组成的企业集团的总裁。他手下拥有雇员１００名，乘飞机往返于香港和伦敦的办事处，从远东进口计算机部件如板坯、传动装置、模件以及锂、钨等原料。在第一个经营年度过后，温德霍斯特集团营业额将达８０００万马克。１９９５年的目标是１．４亿马克，“几年后将超过１０亿马克”，拉尔斯充满信心地说。
拉尔斯１４岁时便试着做一名电子产品经营商，那是每天下午偷偷进行的。“我不能让我的供货商知道我还是个中学生，否则他不会给我一个配件。”几周后他便获得了３０家客户。
在业务往来中，他结识了现在是他的经理的梅隆·张。这位２７岁的华人当时是一家远东公司驻杜塞尔多夫待遇优厚的销售经理。有一天拉尔斯给他打电话，想把他挖走。张认为他是在开玩笑。“这并不奇怪，因为我才１６岁”，而且各种合同尚需我父亲代为签署。然而这位少年真的开始行动了，他交给张关于公司的计划并试着说服他：“我们的公司是去年１０月１日成立的。”
“最重要的是我有正确的战略”，拉尔斯说，“必须结识一些远东新市场中的关键人物，不然根本无法进入这个市场。”拉尔斯肯定地说：“中国、孟加拉和越南是将来的市场。”数字也令他发狂：“２０亿人口，其中一半在２５岁以下，这就是关键。”因此他首先成立了“温德霍斯特香港投资有限公司”，以便“参与中国市场”。这个决定证明是绝对正确的。拉尔斯中学时的外语成绩一直处于中等，但他居然在半年内学会了汉语。
在中国旅行时，拉尔斯发现，远东市场能提供比廉价的电子元件和计算机板坯更多的东西。“中国对新的和用过的机械有很大需求。另一方面它还拥有其它地方所没有的原材料。”拉尔斯做的很成功，但他不是那种挣多少花多少的雅皮士。“我不能想象没有工作的生活。”他每天要在公司里工作１４小时，有时１６小时。（鲁洁译）