美刊文章说：中国市场令美微机制造商垂涎欲滴

【美国《福布斯》周刊１０月１０日一期文章】题：关系
如果被仿造确实是一种最真心实意的赞美形式，那么虹志研究公司的创建人之一和董事长萨菲·库雷希就应当是一个幸福的人了。
虹志公司从１９８７年就开始在中国销售其微机，计算机的非法仿制者们并不专门卖假冒的１ＢＭ电脑和康柏电脑，却专门卖假冒的虹志电脑。
总部设在加利福尼亚州欧文的这家电脑公司在美国市场上的份额居第五位。但是在中国虹志的牌子居第一位。
微软公司主管远东地区经营的副总经理理查德·弗德说：“萨菲很早就开始打入中国市场，因此它必定成为市场上的老大。他得到了销售量、关系和市场份额。虹志成了中国的‘劳力士’。”
据马萨诸塞州弗雷明汉从事市场研究的国际数据公司说，去年，虹志公司在中国卖出了１４万台机器，占中国当年购买微机数量的３１％，康柏电脑居第二位，市场占有率为１９％。
这些总数仍很微不足道：中国去年全部的微机市场销售额达６．３８亿美元，连虹志公司１９９３年财政年度收入１４亿美元的一半都不到。但是中国将成为一个巨大市场的前景令美国的微机制造商们垂涎欲滴。微软公司的费德说：“中国是９０年代后期我们看准的大市场。”
中国人发现他们正处于被竞相追逐的有利位置，追逐者们必须带着满口袋的如何跟当地商人通过合资或其它交易方式共享利润的主意来竞争。你需要各种联系，换种说法，当地人把它叫做“关系”。
虹志公司在香港设有商店。库雷希说：“每天我们醒来，眺望大陆，我认为我们如果扎根于新加坡将不会取得如此的成功。”
虹志公司的竞争对手们——康柏、ＩＢＭ和苹果公司——正施展本领向中国人表明是支持他们的。例如一年前，康柏公司同北京四通集团联手共同生产微机。
为了不被对手超过，虹志公司宣布它将在北京附近建立一座年产１０万台微机的工厂，耗资１６００万美元。这家同国营的天津经济技术开发区商业开发公司合资的工厂将随时可能投产。
库雷希把做出捷足先登中国市场这一决定的功劳归功于现在已经离开虹志公司的共同发起人阿尔贝特·王和托马斯·云（ＡＳＴ牌子中的“Ａ”’和“Ｔ”’分别来自两人名字的首字母）和现任的副总经理司徒卫（音），他们都是华人。
库雷希４３岁，巴基斯坦人，是中国人的一位老朋友。在虹志公司于北京开设公司办事机构的当年，它就得到了第一笔向财政部和邮电部提供电脑的价值１０００万美元的大生意的合同。当然虹志公司不是靠单干，它吸收半国有的联想技术集团作为其销售商。