法商业进修中心成员在华考察投资状况后认为：中国是一个“良性风险国家”

【法国《回声报》１０月１３日文章】题：在中国投资应避免的错误
现在，没有任何一个西方工业家不对中国感兴趣。从这个意义上说，商业进修中心的“大学生”们的这次考察旅行取得了成功。他们７月份在这个国家进行考察旅行，为渴望更好地了解这个中央帝国的奥秘和估计这个国家的潜力的法国大小企业履行了４０来项使命。
这些“大学生”是中国未来协会——商业进修中心的成员。他们来自各个经济领域，各自具有相应的才能。他们中的大多数人利用这次机会亲眼目睹了这个新的富饶乐园。他们的观察路线穿过了中国各个最发达的地区（北京、上海、深圳、广州等）。他们得到的第一个印象是，他们觉得自己似乎深入到了一个经济飞跃发展、建设工地日夜施工、差距与人们在旧大陆看到的情况毫无关系的国家。
中国发展的表现是，不仅到处都可见大量的西方消费品，而且购买力的提高已使沿海地区的民众有能力购买这些消费品。除了明显的经济发展迹象以外，人们也很快发现，中国仍保留着它的一些地方主义的东西。其中，行政管理的、经济的、政治的……网络的复杂性并不是不值一提的。洞悉这种复杂性乃是取得成功的必不可少的保证。
但是，华裔钟藏（施奈德电子公司）指出，他发现情况已有变化。他说：“现在已有一些人越来越多地采用西方的商业作法。他们谈生意时已放弃了以往的笨拙僵硬态度。这是一个全新的现象。”对于想在中国这个市场上占据一席之地的欧洲人来说，这个现象是令人愉快的。
但也不要上当，其理由有二。一方面，这种变化还不是普遍的，另一方面，不应因为有这种变化就放弃了解中国决策网的复杂性。洞悉这种复杂性才是取得成功的唯一保证。
为了深入这种决策网，有多种办法。利用当地的中介机构，这远不止是一种建议。建立分支机构也是如此。当这种充当前哨的分支机构发展到与企业或企业的雄心不相容的程度时，负责落实计划的法国人就应当避免分散行动，以便建立信任关系。
不动产建设公司的克里斯蒂昂·德佩克认为，实际上一切应从在法国时就开始考虑到。
在所有情况下，语言的准确理解有助于争取时间和避免翻译中的陷阱。按钟藏的说法，华侨是很受欢迎的，他们可以使双方的接触变得方便和容易。
另外我们还应当记住的一点是，中国人现在都知道，他们的国家对西方的企业来说是一个潜在的巨大销售市场。他们一直在利用这一点进行很有意义的技术转让谈判。因此，在他们眼中，最令人感兴趣的开价并不一定是最便宜的，而是最“有效益的”。
同一些大的公司集团相比，中小型企业拥有一个优势，即投资优势。这些中小型企业如果投资额低于某些数额，那么，它们的投资只需得到有关的市政府的批准即可。这就能在时间上得到很大的好处。更有甚者，这些中小型企业常常是属于纺织、服装、农业食品、卫生、不动产等领域的企业，而在中国，在这些领域中采取的主动行动是不受国家计划限制的。
商业进修中心考察团的几乎所有参加者都认为，争论已经结束。很明显，中国是一个“良性风险国家”。
在这种很有希望的背景下，法国的小企业常常苦于不能在当地得到专门机构（主要是那些负责经济扩展的机构）的有效支持。考察团团长多米尼克·施毛赫坚定地认为，法国公司应当在开始阶段采取集体行动（这样做对它们是有好处的），而不应当一开始就冒彼此竞争的风险。