明确目标积极参与选好伙伴瞄准市场

【美国《商业日报》９月２２日文章】题：交易商提供有关在中国投资的忠告：先瞄准一个合适的位置，然后投资（记者布赖恩·约翰斯发自旧金山）
据一位熟悉中国的风险投资家说，指望从中国的经济变革中获利的投资者必须集中攻势打入这一市场。
这位专家称，外国投资者不要等待交易机会和可能的合作伙伴自动出现，而应该选择市场中一个恰当的位置，寻找合适的中国企业，使投资值得。
卡姆斯基同仁公司和北京、香港、纽约三地的中华投资管理公司的董事长兼总经理弗吉尼亚·卡姆斯基说，关键在于“集中和增值”，而不只做交易。
她说，投资者和资金管理人必须确定“你认为哪些东西戴上一顶西方商号的帽子会有意义，而不是消极被动，仅对已公布的东西作出反应而已”。
本周在旧金山举行了为期三天的亚太私人产权会议，卡姆斯基女士是出席会议的近两百位企业家之一。
对风险投资家来说，对待中国的最佳方法是抱有一系列明确的目标。卡姆斯基女士的战略是瞄准一个恰当的位置，查明合适的中国公司，取得控制地位，在某一个领域寻找最佳外国公司，最终使投资增值。
卡姆斯基女士在北京居住了１７年，她被《新闻周刊》杂志选为“美国２５位亚洲通”之一。她概述了两个体现她的投资方法的交易案例。由于她对大批中国人的购买力会迅速增强抱有信心，所以她集中于消费部门。
第一个案例是，她与一家熟悉中国的瑞士油墨公司共同设立了一项投资基金。外资合作伙伴得到了新成立的印刷和包装企业的７０％股份。中国企业占有的３０％股份足以开始偿还债务。
第二个例子是，她同设在密尔沃基的格雷斯公司和广州的一家糖果厂合作。外国合作者又提供资金和专门技术，而中方合作者本来占有很大市场。
同等重要的是，一旦投资到位后便要对投资进行管理。管理投资的办法是：保持控制地位，积极参与，组建管理机构，然后达成交易。
最后，为了保证资金能顺利退出，她采用几种手段，其中一种通常是在任何合同中都担保的。这几种手段包括：在国际市场上挂牌列名，在中国国内市场上挂牌列名，通过谈判预先安排好万一亏损就出售股票的权利或出售给第三方。