既要物美价廉又要因地制宜

【本报亚的斯亚贝巴讯】（记者黄彭年）在埃塞俄比亚首都亚的斯亚贝巴和其他城镇的商店里、地摊上，随处都可看到中国货。三年多来，记者在这里目睹中国货逐年增多，出售中国货的店铺也在增加，品种也是五花八门：服装、床单、电器、文化用品、建筑材料、拖拉机等等。
一位同中国做生意已达３５年的埃塞俄比亚商人图雷对记者说，他同中国做生意越做越大，目前金额达５００万美元。对中国来说，这里的市场大有前途，中国货将来可在埃塞俄比亚增加２０倍，因为埃塞俄比亚的穷人多，中国有穷人需要的东西，中国货的质量好，适合埃塞俄比亚的国情，富有竞争力。简而言之，对大多数埃塞俄比亚人来说，中国货是价廉、质好、适用。
就目前埃塞俄比亚的需求而言，在短期内，最需要的是建筑材料、机电设备、医药、五金、农具、农机等。由于埃塞俄比亚已确定农业为经济发展的重点，拖拉机（小马力）、柴油机、水力发电机以及农产品加工机器和设备十分需要。
关于如何开拓市场，商人图雷说，中国要扩大在埃塞俄比亚的市场，首先就应派人来实地考察、调研，了解埃塞俄比亚的具体要求、标准，因为不是所有中国产品都适用于埃塞俄比亚。譬如，由于埃塞俄比亚的土质与中国不同，对拖拉机性能的要求也就有所不同；再如，埃塞俄比亚盛产苔芙，苔芙面是埃塞俄比亚人的主食，这就需要特殊的适用于加工苔芙的加工机，如果中国能造，其销量是可观的。其次，中国需要及时了解国际市场以及埃塞俄比亚的新规定、新法律，出口商品的商标，规格等都必须国际标准化，否则就难以打开埃塞俄比亚的市场。
譬如，埃塞俄比亚中央银行规定，凡用其拍卖外汇进口的商品，如没有ＳＧＳ证，该行就拒绝付款，就不许进口。第三，中国还应在价格方面做到规范化，代理人也应相对稳定，目前中国在这方面有些乱。中国应该向西方国家学习，就是同样牌子的货，只能从固定的公司购买，归口出售，价格不波动。
除埃塞俄比亚外，新独立的厄立特里亚也是一个潜在的市场。为解决交货慢，弥补国小批货量少的弱点，建立保税区是一种选择。中国一家公司正在厄立特里亚试行，厄方也相当欢迎。如果这种做法成功，不仅可解决同埃、厄两国贸易中的一些问题，还能以此为基地，向其他非洲国家尤其是东非国家扩大贸易。