咬住青山不松口

【本报布加勒斯特讯】（记者郑坚）南斯拉夫解体后，罗马尼亚一跃成为东南欧第一大国和最大的消费市场。进一步巩固和发展中国在这一传统出口市场上的地位，对我国公司关系重大。中国商品，尤其轻纺产品，在罗市场有特殊的优势。一是罗人有长期使用中国商品的习惯，几乎家喻户晓，无需大做广告；二是中国轻纺产品的质量比罗领先１０年，深受罗人喜好，且中国货源充足，而罗方需求量大；三是中国商品的价格能符合多数罗人的购买力。由于经济严重衰退，罗工业生产要恢复到１９８９年的水平，还需要几年的时间，市场缺口将长期存在。中国消费品对罗出口，仍大有潜力可挖。
首先，要适时调整商品种类。中国轻纺产品的种类花式十分丰富，目前进入罗市场的仅是极小的一部分，往往集中在某几个品种上。成功的公司总是先人一步，专做别人还没有想到的商品，奇货可居，赢利颇多。
其次，要适时地提高商品档次。目前畅销的中国货并不能代表中国经济发展技术进步的水平，只是适应当前的低水平消费需求。中国商人应把握消费动向，有的放矢地提高商品档次，巩固阵地，向纵深发展。台湾公司正积极筹备以较高档次的货物同大陆公司争夺罗市场。
中国公司应积极进取的另一个重要领域，是生产性投资。这方面，同样有着良好的机遇。
一、罗人口和面积均为匈牙利的两倍半，而吸收的外资不及匈的１／８（不足８亿美元）。西方出于多种原因驻足观望，有利于中国公司乘虚而入。
二、罗已成为欧共体联系国，开始享受分阶段减免关税。罗也重获美国最惠国待遇，从今年２月起有４０００多种商品可免税或大幅减税进入美国市场。中国如在罗设厂生产，产品可直接打进西欧、北美。
三、罗在本地区属政局较为稳定的国家，且地理位置优越，交通便利，是一个理想的集散地。水陆运输均可直达西欧、巴尔干和独联体国家。罗正积极开辟和建设自由港和自由贸易区。
中国利用自己的优势进入罗及其周围市场，可做的事不少。以下仅举几例：
一、罗农业社解散后，已分田地到户，急需３０万台１８—２５马力的小拖拉机。罗长期生产和出口大功率拖拉机，一时难以改型转产。从中国进口的数千台小拖拉机受到农户欢迎，但苦于解决不了零配件的补充。
二、去过北京的罗人，无不夸中国啤酒好，而市场上充斥的是西方易拉罐啤酒，罗多数人消费不起。糖果和饼干的情况也是如此。
三、对西方出口服装的配额，罗每年都用不完。罗外贸官员希望中罗合作制作成衣向西方出口。