他是整个行业的对头

【德国《经济周刊》８月２６日一期文章】题：始终扭打在一起
京特·菲尔曼是个成功的企业家。２２年前他在库克斯港开了他的第一个眼镜店，现在他已成为德国无可争辩的头号眼镜商，德国销售的每３副眼镜中，就有一副是他的
——今年的销售量为３６０万副。他在弗伦斯堡和贝希特斯加登之间的２９０家分店，１９９４年的营业额将达到８．７亿马克。
这位汉堡的眼镜大王自信地宣称：“到１９９８年我们的营业额将达１４亿马克。”最迟到那时，他将打入外国市场。菲尔曼说：“在欧洲我们有３９亿马克的销售潜力。”他打算从股市筹措扩展业务所需要的资金。他的股票９月初开始在交易所上市。这位勤奋的企业家早就使整个眼镜行业成了他自己的对手。处于困境的竞争对手们决定在他的股票上市那一天发起反攻：９月初，他们计划发起一场全国性的广告运动，宣传服务周到的小眼镜店的长处，并对这位眼镜市场头号人物的推销方法展开论战。菲尔曼显然及时听到了风声，他警告眼镜制造商中央协会说，这件事可能引起一场法律上的风波。
事实上，这已不是第一次。菲尔曼始终同这个协会或某一个同行扭打在一起，多数是竞争上的小冲突，有时是涉及破坏名誉的控告。菲尔曼同他在威斯特伐利亚的竞争对手弗朗茨—约瑟夫·克兰内已打了５年的眼镜官司，后者是１９８９年一封匿名信的起草人之一，信中指责菲尔曼欺骗顾客。为弄清楚匿名信的作者，菲尔曼请私人侦探对克兰内和其他眼镜商进行了长达数周的暗中侦察。为此花去了５０万马克。如今，他要求得到赔偿。这个案子不久将由联邦法院审理。
眼镜行业正处于变革之中。营业额停滞不前，眼镜售量下降。经济衰退和医疗改革对眼镜业产生了明显的不利影响，许多小眼镜铺在为生存下去而奋斗。但另一方面，拥有分店的大眼镜商的业务却在发展。
大眼镜商的镜架有的直接从厂家进货，有的在自己工厂里生产，从而可减少一个商业环节，这种成本上的优势是多数竞争对手无法比拟的。菲尔曼一家分店的营业额为２９０万马克，是相同规模的同行们的平均数的４倍。在股市挂牌后，这种差距还会拉大。
菲尔曼懂得如何促进股票的销售。他提供面值５马克的股票。预计发行价为４２马克，发行５００万股的收入为２．１亿马克。将近１．７亿将流入企业的金库，其余的则会进入企业创建人的腰包里。
新的股份拥有者是没有发言权的。菲尔曼发行的是没有表决权的优先股。他在公司内部也容不得反对意见。重要的决定由他一人作出。对高级职员他则要求无条件地投入。只有这样才能解释，为什么他是唯一一个能在新建各州生产眼镜的厂家。
作为一个企业家，他还没有考虑过继承人问题。这位５４岁的人说：“这个公司就是我的生命。”他显然是还没有意识到这个问题的严重性——像格龙迪希或尼克斯道夫这样的一些大型家族企业，就是在这个问题上失败的。（匡奕文译）