名招牌能招财

【在美国出版的《拉美国际》７月号文章】题：名字的价值
一家旅馆如果用上在国内或国外名声响亮的旅馆的名字，就有希望发展壮大。一些拉美国家不存在用名权制度。用名权就是获得以在市场上有名气的旅馆的名字命名自己的旅馆的特许权，以图取得更多利润。这样，由于招牌有名气，旅馆老板可确保拥有一部分市场并提高旅馆客房的出租率。
这种办法可用于新老旅馆，对老旅馆应作服务和管理方面的结构调整。对旅馆来说，获得用名权将意味着采用新的工作和管理方式。然而，老板可以仅换上新名，领导不变。也可以更名并把行政领导和经营交给对方，成为其成员。但采用这两种形式时，对方均要占有一定收入比例。然而，从收益讲，仅买下用名权较好，当然也应接受对方的经常检查，以确保服务质量。
用名权方法起源于美国。这种作法导致产生了新的更大规模的竞争方式。
美国霍华德·约翰逊公司就是通过这种方法发展起来的，其旅馆网主要分布在美国各地，后来又打入了加拿大。霍华德·约翰逊公司哥伦比亚分部副经理诺曼·博克认为，用名权的好处还在于能降低旅馆的成本。如广告、宣传和商业活动可以在公司一级策划后进行，这样就可使旅馆网中每家旅馆都出现在报刊、电台和电视上。同时还有助于扩大在国外的业务。（吴成德译）