致富：应从小事做起

【美联社旧金山电】小巧、轻盈、艳丽的新式雪地鞋让越来越多的滑雪爱好者飞也似地在雪地上奔跑。
这种新式雪地鞋的生产厂家就是旧金山的阿塔斯雪地鞋公司。这家公司是佩里·克莱班和他的朋友金，克林格比尔两年半前创立的，它是利用人们对滑雪越来越感兴趣而大赚其钱的几个小公司之一。
该公司１９９３年销售了一万双雪地鞋，而在创建之初的１９９１年，仅售出４００双。当初，这家公司的诞生地是在旧金山的克林格比尔父母家中的地下室。
当年，在斯坦福大学攻读机械工程学硕士的２７岁的克莱班萌发了要创办一家公司的念头。而在宾夕法尼亚大学学习历史和商业的２６岁的克林格比尔则想在冬天滑雪时能有一双更好的雪地鞋。
两人一拍即合。于是这对自中学以来一直很要好的朋友各自投资１万美元。两人先尝试生产了一双雪地鞋，然后拿到当地一家运动器材商店展览。接了几份订单之后，他们便于１９９１年９月动手生产，每天晚上可以生产２５双这样的雪地鞋。
他们不遗余力地向全美零售商推销他们的产品。现在，这家拥有１１名专职雇员的小公司向美国、德国、冰岛、格陵兰和瑞士的４００名零售商提供产品。
克林格比尔和克莱班把这种新产品备受青睐归功于新颖的设计，而这种新颖设计使滑雪运动发生了根本变化。
设计这种雪地鞋的基本想法是防止滑雪者陷进雪里。但是，传统的雪地鞋形似网球拍，又大又笨，迫使穿戴者左右摆动两条腿，看上去不太优美。穿上阿塔斯和其他公司生产的这种新颖的雪地鞋，“漂浮”的感觉没变，但是，铝替代了木头，尼龙片代替了牛皮带子。结果使雪地鞋显得更轻巧了。
（杨柯译）