名牌推销讲究决窃

【香港《明报》８月３日文章】题：名牌推广有要诀
名牌一向予人非同凡响的感觉，讲究派头的消费者，无论衣、食、住、行，都崇尚名牌，好显示自己高尚的品味。不过，根据一项最新研究，名牌已不能在市场中一枝独秀，愈来愈多消费者购买廉价商品。
该项研究指出，自９０年代开始，美国人的消费态度改变多了，只购买他们认为物有所值的商品，不再盲目追求名牌，推销行业因而大受打击，为了刺激销量，推销商绞尽脑汁，削价倾销、更换包装……无所不用其极。
名牌厄运难逃，价廉物美的产品成为它们的劲敌。其实，以低廉售价为竞争武器并不是新现象，只是美国自从１９８７年股灾之后，名牌与一般商品的订价相距太大。消费者一旦认为售价稍高，便会改变主意，选购其他牌子同类特价品。
在广告公司眼中，不同牌子的商品，质量大有区别，但在一般消费者而言，哪种牌子能合乎“平”和“好”的要求，便是最佳选择。
因此，该项研究认为，在推广名牌时，最好能参考下列提议：
●保证所推销的名牌在某方面较其他牌子优胜。
●集中资源推广名牌，若推销商同时推广其他牌子同类产品，会影响名牌销路。
●尽量缩短名牌与一般货品的售价距离，使消费者心悦诚服地购买他们认为物有所值的名牌。
●与消费者建立良好关系，避免零售商“教唆”他们转购其他牌子。