了解中国市场的一把钥匙

【英国《金融时报》７月１１日书评】题：你所需要的东西差不多全都有（作者
亚历山大·尼科尔）
商界里人人现在都知道在中国有着巨大的机会。在过去两年里，中国雄心勃勃的改革已经使得经济以异乎寻常的高速度增长，并促使外国投资大量涌入。尽管在前进道路上有些挫折，但中国市场已经成为各公司越来越必须认真对待的一个市场。
可是，中国的开放并不意味着做生意轻而易举。同中国的任何交易，不论是进出口还是更深层的合作，都需要你把锲而不舍的精神、灵活性与很不容易才学到的知识结合起来去运用。
可是，这种努力似乎是值得的。已经在中国开展活动的公司都想继续扩大自己的业务。
也许过一段时间才能得到回报（虽然并非总是如此），可是巨大的、需求和期望都在迅速增长的国内市场，同廉价而丰富的、有热情而且受过良好教育的劳动力结合在一起，是有强烈吸引力的。
上述情况以前你都读到过，可是面对进行一次探索性的访问，也许仍会感到可以理解的惶恐。那么你可以读一读７月１９日出版发行的《在中国做生意》这本书。该书共１２０页，由科根·佩奇出版公司出版，售价７５英镑，可以说这是把你所需要知道的一切集纳到一本不算太厚的书里的值得称赞的尝试。它是供每位商界人士阅读的。
本书囊括了人们眼下很可能关心的大多数问题：贸易惯例和规章条例、合营企业的不同类型以及它们怎样运作、有关货币的条例、关税及其运作、税金、会计、雇用职工问题、版权、争端的解决、质量保障等等。
本书针对上述问题作了明确而详尽的论述。
有一些最具政治性的困难任务仍待解决。在同中国公司搞合资项目之前，一家外国公司至少对这些问题要有所了解，因为随着铁饭碗被打破，中国的公司可能面临激进的结构调整。
本书提供的在中国如何注意待人接物和言谈举止是很有用的。这部分内容强调了在中国建立个人关系的重要性。建立关系、对恰当的伙伴进行调查和耐心地进行谈判都是至关重要的。
这本书也突出说明了中国改革者的雄心和改革的深度与广度。《在中国做生意》这本书需要定期地出版新版本，才能使它继续有用。