使捐款者和受惠者都获益（上）

【美国《交流》季刊春季号文章】题，企业如何赞助公益事业（作者艾弗里·亨特）
如今，公司的捐款方针已越来越强调捐款者和受惠者双方均能受益。解囊相助往往与公司的推销方针密切相关。
并不是所有的公司捐款全都与销售活动有如此直接的联系。许多捐款只是出于比较一般的目的，比如在某个销售区加强公司的形象或提高其知名度。虽然自身利益一直在公司的慈善事业中发挥着作用。但目前这股新潮却更有计划，更为直截了当。许多公司都意识到，应确定捐款目的：从生意角度出发最需要做什么，做了之后的结果如何，以及这样做会使公司增加多少知名度。
某些公司在探索新的、更富想象力的捐助方法。
下面试举几例，介绍一些能使公司及受惠者均得到好处的富有创造性的方法。
一：把许多公司的财力集中起来，建立一个慈善基金。将汇集起来的资金投入各公司总部所在城市的社会公益事业。这笔基金交由外面一个非营利的信托机构管理。参加这个基金的各公司可以用集团方式资助一些它们也许不愿单独资助的比较敏感的社会公益事业。
纽约公益信托基金会是为资助纽约市一些突出的项目而于一九七七年创立的，成员有埃克森石油公司、梅里尔·林奇公司、美国无线电公司和时代出版公司等。在当时得到资助的七个项目中，有一项便是富有革新精神的职业培训计划。
二：找一个不太为大捐助机构注意的有需要接济的团体，把一小笔种子基金投入为该团体而成立的新基金会，通过广告提高该基金会的知名度，以吸引其它公司共同赞助这项事业。
莫比尔公司向酗酒儿童基金会捐助了一小笔款项，该组织成立不久，资金比较欠缺。莫比尔公司随即在电台做广告，希望该基金会的活动能在全国范围内受到更广泛的关注。
该公司的一位发言人说：“由于别人对他们更为注意并参与他们的活动，因而最大限度地扩大了我们向他们提供捐款的影响。”
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