美国三大卡片公司各具特色

【美国《金融世界》７月５日一期文章】题：卡片游戏
在美国三大卡片公司中，哈尔马克卡片公司位居第一，美国贺卡公司次之，吉布森贺卡公司排名第三。它们都喜欢以不同的销售渠道招揽顾客。哈尔马克公司在特色商店中首屈一指；美国贺卡公司执连锁零售商店之牛耳；吉布森贺卡公司则在减价商店中独占鳌头。既然人们喜欢到连锁零售商店去，这对美国贺卡公司极为有利。几年来，占卡片购买者９０％的妇女大多数在特色商店里选购卡片。然而，现在零售店卖出的卡片占６４％。自１９８０年以来，特色商店里的卡片购买者已下降３６％。
如果美国贺卡公司继续发展其零售商店，它将处于良好状态；而如果它继续在这些连锁零售店中建立其市场份额，那么即使它和哈尔马克公司未来几年年销售额增长率均为大约８％，它也能在５一１０年内打败哈尔马克公司，坐上头一把交椅。
美国贺卡公司的成功还得益于它缩短生产周期的努力。哈尔马克卡片公司过去几年的利润率都没有提高，而美国贺卡公司的利润却在前两年上升了１５％以上。
对哈尔马克公司来说，从特色零售店转向连锁零售商店不那么简单。
美国贺卡公司与哈尔马克公司不无相似之处。二者都起步于１９世纪末、２０世纪初，并且现在都是由第二代和第三代家族成员来经营。
美国贺卡公司最近向哈尔马克公司亮出的杀手锏是一种制卡机，它可以让顾客设计他们自己的计算机制作的卡片。在这种产品的第一个财政年度，该公司用８０００套设备投入生产，这种制卡机带来的总收入为３５００万美元，利润适中。
尽管该系统仍有待试验，美国贺卡公司却很乐观，认为这是新贺卡现象的开始。而且令人欣慰的是，这种制卡机的主顾中４０％是男子。这个数字令人吃惊，因为传统上在贺卡购买者中女人占９０％。
卡片市场增长比较缓慢，但美国贺卡公司在过去１０年还是设法扩大了业务范围。今天，该公司的销售额中贺卡仅占６５％。但是展望未来，该公司将以贺卡为主。