英国小公司以出口求发展

【英国《星期日泰晤士报》６月１９日文章】题：出口业务使普尔陶器公司顺利地兴旺起来
一年多以前，普尔陶器公司还是一家不起眼的小公司，虽然能够对市场作出反应，但从不惹人注目。如今，这家公司取得了长足的发展，它正在向美国的布卢明代尔百货公司和蒂法尼百货公司供应陶器。它是把注意力转向有利可图的外国市场的越来越多的英国小公司中的一个例子。
正如国民威斯敏斯特银行的国际贸易与银行业服务公司的一位经理鲍尔斯说的：“各个公司将不得不越来越多地把目光转向国外，并把出口作为保持公司的业务的一个途径。”
今年初，公司的销售经理彼得·米尔斯到欧洲的一些贸易展览会上去推销普尔公司新设计的产品，然后又去美国参展。他带回了为蒂法尼百货公司独家生产“蓝叶”陶器的订单。
米尔斯的成功之道在于小心翼翼地而且是以富于进取精神的方式推销英国的精华产品。
更重要的也许是米尔斯争取到设计大师戴维昆斯伯里加盟该公司。他是国际知名的陶瓷设计专家——同时还拥有昆斯伯里侯爵十二世的头衔。
昆斯伯里设计的１０种系列产品获得了成功，现在唯一的问题是怎样设法去满足需求。
昆斯伯里说：“就市场而言，怎样的设计能够畅销，并无定式可循。但畅销的产品必定要是有特色的、与众不同的。”
该公司目前雇用２００名职工，每周生产５万件陶器。６０％的产品出口到日本、比利时、南韩和美国。公司的利润在不断增加。