德国在华企业家认为：中国市场为外商提供大好机遇

【德国《法兰克福汇报》６月２０日报道】题：同中国做生意需要耐心
在同中国做生意时，人们需要“耐心”。这是在德国机械和设备制造业协会举行的“中国对外经济日”活动中，在中国从事经济活动的德国经济界人士得出的多方面经验的总结。参加这一活动的企业家们一致认为，中国这个有增长活力的市场正好为资本货物的生产厂家创造大好的发展机遇。然而，如果在中国的经营活动超出了纯出口贸易范围的话，那么，没有一个人愿对由此遇到的风险保持缄默。
达姆施塔特卡尔·申克股份公司的海诺·霍夫施泰特尔对同中国做生意有丰富的经验。卡尔·申克公司多年来一直向中国出口它的产品。
这家在上海的中德合资企业的营业额从约合、亿马克增长到今天的６亿多马克，亏损当时没有计算，而现在却累积赢利将近８亿马克。在平衡机生产领域内，这家合资企业的市场份额已占中国的大约７０％。霍夫施泰特尔指出，人们在中国搞经营活动必须考虑到技术外传的风险，此外，还有中国的法律制度“也尚未健全”。
设在洛尔的曼内斯曼—雷克斯罗特有限公司总裁汉斯·弗洛德尔也讲述了为建立合资企业而同中国方面进行艰苦谈判的情况。
德国投资和发展有限公司的卡尔·瓦尔德基尔希建议德国企业家们争取在合资企业里占有股份的多数，以便能在经营活动中更好地贯彻自己的意图。在选择合作伙伴时，应当注重哪些伙伴能弄到外汇。经营权限必须确定、划分清楚。瓦尔德基尔希说，“在有些合资企业里，党委书记实际上是总经理”。
瓦尔德基尔希还建议小企业，先同一个中国伙伴进行合作。如果情况顺利，再建立一个合资企业。因为，一个小企业没有能力和精力进行长达几年的谈判，为此花费巨额差旅费实在是不值得的，而且也不堪承受。另外，往中国派去一名代表费用也极为昂贵。