如何同中国人做生意？

【美国《商业日报》６月２４日报道】题：中国人愿意而且迫切希望做生意
你想在中国做生意吗？
环球许可证公司的特鲁普和莫顿就如何把生意做成为你出了一些主意：
——找一位好顾问协助你。这位顾问应当是中国人，或者至少是在那里生活了１０—１５年的人。更重要的是，这位顾问必须同中国人关系密切。莫顿女士说：“关键是确保同你合作的人能办好他们能办到的事情。”
——有所准备。特鲁普女士说：“中国不喝礼仪茶。中国人时刻准备做生意。”她们说，环球许可证公司的项目之所以能够顺利签定，原因之一是这两人有所准备，能够让她们的潜在伙伴清楚地了解她们想办的事的全貌。
——事先做好准备工作。莫顿女士说：“你必须懂得中国是如何行事的。我认为到那里去而不了解那里的办事方式的人实在太多了。”
——不要指望万事顺遂。环球许可证公司通往中国的道路迄今为止很顺利，但是这两位妇女说，她们知道以后还会有问题。