“我的未来不是梦”（上）

【美国《读者文摘》（中文版）５月号文章】题：美国新电脑大亨
１９７７年某天下午，１２岁的迈克尔·德尔和两个兄弟随父母在墨西哥湾钓鱼。他独个儿坐在沙滩上，不厌其烦地小心装配一根曳钓绳，给每根延线都系上钓鱼钩。吃晚饭时，大家都取笑迈克尔，说全家人只有他一无所获。可是后来，当迈克尔把曳钓绳收回来时，鱼钩上的鱼比他兄弟父母所钓到的加起来还要多！
迈克尔·德尔总喜欢这样说：“如果你认为自己的主意很好，就去试一试！”今天，２９岁的迈克尔已经发现了另一个好主意，并凭着这个主意在短短几年之内摇身一变，成为了企业巨子。他如今是美国第四大的个人电脑生产商，也是《幸福》杂志五百家大公司的首脑中历来最年轻的一个。迈克尔是在得克萨斯州的休斯顿市长大的，有一兄一弟，父亲亚力山大是一位畸齿矫正医生，母亲罗兰是证券经纪人。他们三兄弟在父母薰陶下，自小就勤奋好学，干劲过人。三个孩子当中，老二迈克尔很早就已崭露头角。
例如有一次，一位女推销员上门，说要和“迈克尔·德尔先生”面谈他要申请中学同等学历证书的事情。片刻之后，当时才八岁的迈克尔就向她解释说，他认为尽早把中学文凭解决掉可能是个好主意。
几年后，迈克尔有了另一个好主意：在集邮杂志上刊登广告，售卖邮票。后来，他用赚来的２０００美元买了他的第一台个人电脑。他把电脑拆开，研究它怎样运作。
迈克尔读高中时，找到了一份为报纸征集新订户的工作。他推想新婚的人最有可能成为订户，于是雇请朋友为他抄录新近结婚的人的姓名和地址。他将这些资料输入电脑，然后向每一对新婚夫妻发出一封有私人签名的信，允诺赠阅报纸两星期。
这次他赚了１．８万美元，用来买了一辆德国宝马牌汽车。汽车推销员见到这个１７岁青年竟然用现金付帐，惊愕得瞠目结舌。
第二年，迈克尔·德尔进了奥斯汀市的得克萨斯大学。像大多数大一学生那样，他需要自己想办法赚零用钱。那时候，大学里人人都谈论个人电脑，凡是没有个人电脑的人都想去买一台，但是由于经销商把售价定得很高，许多人买不起。一般人所想要的，是能满足他们的需要而又售价低廉的电脑，但市场上却没有这种货品。德尔心想：“经销商的经营成本并不高，为什么要让他们赚那么厚的利润？为什么不由制造商直接卖给用家呢？”德尔知道，国际商用机器公司规定经销商每月必须取一定数额的个人电脑，而多数经销商总是无法把货品卖清。他也知道，存货如果积压太多，经销商会损失很大。（上）