疾风知劲草

【德国《明星》周刊５月５日文章】题：发展经济的先锋
尽管经济衰退，一些公司仍然能够在市场上站住脚，甚至取得发展。它们的成功秘诀是：发明家的精神、敢于冒风险的勇气和多谋善断。这正是大多数康采恩缺乏的品质。
德国多数机器设备制造厂削减了一切额外奖金，而巴伐利亚州的布吕克纳机器制造厂厂长比内格尔根本不打算这么做。
因为这将有损“部队的士气”，他认为重要的是增加公司在市场占有的份额。
这家公司生产制造箔的设备，全球经营环境并不好。这个市场在近五年中萎缩了一半以上。但比内格尔依靠先进设计和技术及降低成本打开了销路。现在，每个部件都在生产成本最低的地方制造。
成套设备的核心组件是一种程序控制技术。公司依靠不断改进的软件技术，不但堵死了仿造的门路，而且可以通过电话、通讯手段就能消除用户机器实际运行中的偏差，减少用于往返修理的开销。
当东西方冲突的结束严重打击了军工企业时，闻名全球的“豹Ⅱ”式坦克制造厂克劳斯—马费公司却没有这种问题。１９８６年，沃尔施勒格来到这家军工企业，这位有远见的企业家及时调转了船头，把许多不愿或不能转变思想的防务技术人员解雇，将每一个可以使用的马克投入民用产品开发。结果，军工产品营业额从１９亿马克降到５亿马克。今天，公司２／３的交易是靠民用产品。
德国钢铁和机器制造业普遍不景气，而杜塞尔多夫的施勒曼——西马克成套设备制造公司却明显地增加了顾客订货。这家公司全力发展生产成本低的微型钢铁厂，使它在经济衰退之初能及时走向市场。加工扁钢产品的新技术使每吨的加工时间从５小时缩短到半小时，同时也大幅度降低投资和能源消耗，成为世界的尖端技术。