在布的世界走出自己的路

【台湾《中国时报周刊》６月４日一期文章】题：在布的世界走出自己的路（作者梁东屏）
华裔服装设计师韩枫，最近崛起于纽约服装设计界，近期并应邀参加在时装界颇有地位的纽约时装周展览。韩枫的创作受到重视与欢迎，但她的成名过程则充满了辛酸与传奇。
１９８５年９月，刚刚从浙江美术学院广告设计科毕业的韩枫来到美国，她最想做的就是服装设计。但是韩枫还没有跨出第一步就打了退堂鼓。因为很多人都认为当年看起来土里土气的她要走服装设计这条路，似乎是一件很好笑的事情。一些见她意志相当坚定的人则向她表示，假定有志在未来成为一位出色的服装设计师至少要投入８至１０年的时间，亦即先花４年的时间到位于曼哈顿的时装学院学习设计，然后再花４年的时间去知名设计师的工作室当助手，磨练一些实际经验，才有希望在这一行出人头地。听到这个说法之后，韩枫的第一个反应就是“算了、算了”。她实在无法说服自己投入这么多的时间，朝一个不知是否能够实现的目标去努力。
茫然不知所从的韩枫于是先花了半年的时间学英文，然后在百货公司谋得一份售货员的差事。初试啼声
，这段期间，韩枫一边学英文、一边工作，生活倒也过得满充实。而且由于工作表现不错，还被公司送去接受采购训练，变成采购业务代表，她也开始有机会接触更多的人。
一个很偶然的机遇中，她认识了一位布料公司老板，并在对方的邀约之下为他工作。由于工作的性质，使得她有机会接触许多崭新的布料，她也就在闲暇的时候，凭着过去一点在裁缝方面的知识，自己做了一些围巾、衣服。
没想到，她穿、戴这些手制产品逛街的时候，却颇引起别人注意。有次逛到一间成衣商店，老板对她的穿着很感兴趣，就问她是不是时装设计师。
韩枫表示，她一时福至心灵，就随口称“是”。
结果对方当时就提出要求，希望她能做一些样品来看看，双方约定一个月之后交货。在这个月当中，韩枫挖空心思，做出一批别致的围巾、配套裙子，兴匆匆地交了货。对方看了之后很满意，立刻就订制了些，结果一星期内就销售一空，又下了第二次订单。
就这样，韩枫初试啼声之作总共卖了５０００元美金的货，对于当时还在布料公司担任清扫展示间工作的韩枫而言，这简直是一笔“财富”。于是韩枫立刻辞去了工作，开始做专职的“围巾设计师”。
没想到的是，第二次的努力却血本无归。韩枫兴致勃勃地赶制出一批货，虽然卖得很好，但是那家店却很不够意思，居然把美金一万元的货款倒掉了。
一毛钱没赚到，然而准备大张旗鼓而购进大批布料的韩枫左右思索还是不甘于服装设计师的美梦就此破碎。当年的圣诞节之前，韩枫狠下心来，把所剩余的布料悉数做成围巾，然后沿街一家、一家商店推销，居然在千辛万苦中又卖完了。设计特色
韩枫说，“选择制作围巾是由于简单，又很方便于装在袋中四处推销。”韩枫万万没有料想到，她竟因为卖围巾而愈来愈出名。于此同时，她则不断把围巾简单的式样变花样，也奠定下日后设计服装以简单、大方为特色的基础。一年半以前，著名的服装公司“亨利·班德尔”看到韩枫所设计的围巾卖得非常好，于是就建议她不妨设计两款衬衫来试试看。
韩枫当时提出两点要求，一是将来的产品上市之后，必须放上“ＨＡＮＦＥＮＣ”两个字；其次是“亨利
·班德尔”必须负担样品制作费用。双方条件谈妥之后，韩枫就画了两件衣服的设计图样，然后找了最好的样品裁制师，缝制出样品交给“亨利·班德尔”。结果出奇的顺利，在短短的一个星期内，几百件衬衫卖得一件不剩，“亨利·班德尔”于是立刻再下订单。
目前，韩枫的产品已在许多著名的百货公司如纽约的“萨克斯”第五街、梅西……等陈列出售；在台湾则由“小雅”及“乔伊斯”代理出售。此外如香港、日本、新加坡各地的知名服饰店，均有出售。产品则已由早期的围巾、衬衫扩展为包括枕头、帽子、鞋子、皮包……在内以“ＨＡＮＦＥＮＧ”（韩枫）为品牌的一系列。韩枫本人也由当年的一人公司，扩展为雇有经理人员、销售人员及公关的公司。
那么，当年视进服装设计学院为畏途的韩枫是如何成为如今颇具知名的设计师呢？难道一个好的设计师无需经过严格的技术方面训练吗？
对于这一点，韩枫的回答是一个很简短的“不需要”；她很有自信地说，“技术可以通过学习而获得，但是创作却是学不来的”。韩枫不否认她确实有一点意外，但是她同时也指出，“成功的背后，其实有无比的毅力，无数投入的时间以及适时的运气，有的时候，历经的艰辛，也真是不足为外人道”。