鼓吹发展苏日贸易加紧同日垄断资本勾结

【本刊讯】苏修《文学报》第二十二期刊登了该报特派记者沃林写的一篇文章，题为《边界贸易的疆界》，摘要如下：在纳霍德卡签定合同
“
谢谢您，石田先生。但是，既然我们在对等的条件下进行贸易……”
“我了解您的意思了，普罗茨科先生。您认为什么样的价格是可以接受的？”
“船上交货价格十美元。”
“同意。”
“那好极了。石田先生，喝威士忌酒吗？”
“谢谢。”
富有经验的读者马上会明白，这是对外贸易谈判。是的。只是这种对外贸易谈判不是在莫斯科熙熙攘攘的斯摩棱斯克广场的苏联对外贸易部大楼内进行的，而是在太平洋沿岸的一座小房子里进行的。
这是纳霍德卡，是苏联最大的商港，是我们铁路和汽车路在东南部的终点。而从不久前起，还成了一个辽阔的边疆区对外贸易的城市。在这里向一个邻国出售废木材、云母、食品。而在这个邻国购买针织品、捕鱼设备、靴鞋、汽车轮胎、缝纫品和无线电导航仪器。卖给一个公司多少商品，就从那个公司购买多少商品。这种平衡的贸易称作对等贸易。
但是，这是什么样的独立贸易呢？难道这些商品不能在莫斯科出售和购买吗？
可以是可以的。但是值得吗？您试试在莫斯科去考虑距首都数千公里的各边疆区和各州的所有潜力和所有地方资源吧……如果不是哈巴罗夫斯克人、符拉迪沃斯托克人、马加丹人和赤塔人自己的话，还有谁更了解这些资源呢？
这是一方面。而另一方面是当地机构对这种贸易的兴趣。他们根据边疆区或州的需要来定购。
我这是第二次来到远东。第一次是在几年以前。现在一眼就看到的是，商店里的货物品种丰富了多少，人们的穿戴好了多少。
哈巴罗夫斯克边疆区执行委员会副主席巴勃金向我说，去年，边疆区得到了一千万卢布的日本日用品。当然，人们穿的不光是日本货，而是用这来弥补了某些不足的商品。“例如，我们已经或多或少地充分供应市场所需的针织品。”
边疆区执行委员会主席、苏联最高苏维埃代表契尔内注意到另外一个问题：“我们尽量把人们吸引到远东来。除了其它一切因素外，物质刺激也是重要的。但是在你们那里，在中央，牛奶价格多少，二十八戈比一公升吧？而在我们这里三十六戈比一公升。糖和肉在我们这里也较贵：运输费用大嘛。国家现在还不能平衡价格。这就意味着需要寻求另外的刺激。譬如说，能穿得好一些也是一种刺激。而且我们尽量自己创造这种条件。”怎样说服对方善于说服对方是对外贸易工作者的主要品格之一。归根结底，一切都为了一个目的，引起对方的兴趣，向他证明交易是互利的。
有人曾向我介绍，有一次在日本是如何进行谈判的。事情进行的并不快。过去同“远东外贸公司”没有接触过的一家公司对于“远东外贸公司”的建议有戒心。在一次招待会上，当官样的祝酒词已毕并谈起了意义不大的“应酬”话时，克列奥平走到放在房间角上的钢琴旁，奏了几段和音，轻轻地弹起了萧邦的前奏曲。谈话沉寂了。克列奥平改奏了日本民间曲调……当他奏完之后，一切都改变了，勉强的笑容和谈漠无情的面孔都消失了。又都回到了餐桌旁，响起了清脆的碰杯声。第二天早晨，那家公司的领导者邀请克列奥平。谈判恢复了，结果是很成功的。
有一次，部里一位年老的有经验的工作者对我说，“对外贸易工作人员的语言应该是坚定的，但是说法应该是温和的。”
在夏威夷岛地区捕获了大量的锯鲨鱼。这是购买者不了解的新鱼。建议日本人：你们买吧。但是，他们不知道市场会怎样对待这种鱼，因此不想冒险。于是“远东外贸公司”对一家公司说：“就这么拿去吧。”——“多少？”
——“十吨。”——“多少钱？”——“不要钱，赠送。”
馈赠的马（即使这马是锯鲨鱼也好）不看牙口。这家公司满意地取走了。运到了市场。很快就卖光了。不久拍来电报：“想买锯鲨鱼——你们价钱多少？”第二年，“远东外贸公司”卖了七百吨锯鲨鱼。在这之后，全苏食品对外贸易联合公司开始向日本成千吨地供应。
最初，“远东外贸公司”的范围只包括滨海边疆区和哈巴罗夫斯克边疆区。而现在包括整个远东和东西伯利亚。不是抒情的插话
我观察远东外贸公司人员的工作，看到他们多么热心和多么勤勉，多么狂热地“很快把事情办好”。
“远东外贸公司”为滨海边疆区在日本购买了这样一个工厂，商定付清费用是用工厂生产的产品——碎木头！日本人满意地来做交易：四个公司彼此竞争，为的是签订合同。
成果就是这样：国家可以用到处都有的废木材换回一座完全自动化的企业，企业的成本随便在四个月内就可收回！
“远东外贸公司”经理向我解释说：
“日本公司向我们申请购买碎石已有两年了。并且准备卖给我们采矿设备和专用工厂，算在我们对他们未来供货的账上。也就是说我们可以不花一点外汇，就得到第一流的企业。但是，为此需要建筑港口码头、通往采矿场的公路和铁路专用线，这就需要钱……如果边疆用卖得的款项买到了日用品的话，不仅可以改善对本地居民的供应，而且起码还可以得到三千二百万卢布的利润。”
（本刊注：文内小标题是原有的）