各有斩获的一场争夺

【美国《华盛顿邮报》４月２９日文章】题：美国电话电报公司赢得中国的合同
两周前，加拿大北方电信公司巧妙地对它的美国主要对手突然发动袭击，它为中国对外贸易经济合作部部长吴仪举行宴会。宴会结束前，双方热情地为友谊干杯，并答应为中国新的电话系统签署９００万美元的合同。
昨天，美国电话电报公司松了一口气。它请中国副总理邹家华到该公司在新泽西州的实验室签署合同，估计这些合同将使该公司在中国方兴未艾的电信市场上得到５亿多美元的收入。
根据昨天宣布的协议，在今后两年内，美国电话电报公司将在中国的几个项目中投资１．５亿多美元，包括制造最新的通信交换设备，使中国每年能增加２００万部电话。
这一揽子协议中还包括美国电话电报公司贝尔实验室在中国建一个研究设施并研制电信软件和电信电路。虽然一些设备将从美国进口，但中国坚持认为，大部分设备最终应在中国生产。
中国有大量生意可做，因为它打算扩大电信网络。目前，中国每１００人中有两部电话，到本世纪末将增加到每１００人１０部。
但是，竞争非常激烈，特别是，中国决定，只有５家外国公司能分享交换设备合同。
美国电话电报公司和加拿大北方电信公司之间的竞争尤其激烈。
北方电信公司国内的总部在多伦多，但它常常指出它同美国的联系：它的人员几乎有一半是在美国，而且它在美国费尔法克斯有一个主要的行政总部。