美ＡＥＳ公司计划投资中国电业

【美国《华盛顿邮报》３月２１日文章】题：ＡＥＳ公司在华投资电力吸引股票购买者
很少有哪家公司在发行股票时作出退款保证。但是，最近购买ＡＥＳ中国电力公司股票的投资者却得到了这样的保证。
认购者被告知，如果该公司在３年之内未能向中国的电力项目投资５０００万美元，投资者将可以索回他们的资金。
阿灵顿ＡＥＳ公司董事长罗杰·Ｗ·桑特说，这一不同寻常的表示反映了设法进入中国电力业是一桩前途未卜的事情。他公司的业务是建造和经营电厂，向公用事业部门及其他用户销售电力。
桑特和他的伙伴——总经理丹尼斯·Ｗ·巴克创立了ＡＥＳ中国公司。他在接受记者采访时谈起ＡＥＳ中国公司的前景，言谈中带着几分期待，又夹杂着一丝惶恐。
他说，中国人每年需要增加１５００万千瓦的发电能力，以满足他们日益增长的工业和城市发展的需求。估计每年的开支在１５０亿美元。
ＡＥＳ中国公司的总经理是小罗伯特·Ｆ
·亨普希尔。该公司已经选择了中国主要产煤地区的６个城市作为开拓业务的地点。
他说，主要的困难是起草合法的商业协议。他说：“语言不通是一个大问题。”这倒不是因为翻译问题，而是因为美国人和中国人考虑商务的方式存在差别。
亨普希尔说，美国人着重依靠合同和书面文字，而中国企业的总经理们更多地倚重于社会和私人关系。事实上，他发现晚宴是中国商务谈判标准的组成部分。
桑特提到，ＡＥＳ公司希望从在中国的业务中获得１２％的利润。一般来说，ＡＥＳ公司希望在海外获得１５％至２５％的利润，以补偿开展业务过程中的高风险。