他们是这样赚钱的

【新加坡《联合晚报》４月１５日文章】题：我们是这样赚钱的——商家入中国内销市场经验谈（作者郑理）
中国的内销市场尽管十分大，可是其目前所存在的“内销障碍”也不算少，如何躲开这些障碍，进而深入其市场，则有待外商施展其高明的经营技巧与敏锐的市场触觉始得达到。这里收集了几家著名外商的中国市场行销经验，给商家们参考。高登：营造店铺的气氛
香港怡和太平洋集团属下的高登眼镜公司去年二月间打入中国市场，第一家中国分店位于深圳免税商场内。
目前中国第二家“高登”分店是位于上海南京东路先施百货内。
上海原本即有许多老字号的眼镜公司，高登眼镜是如何与它们竞争的呢？高登眼镜自有其行销手法，它的独特心思放在营造店铺的气氛，装潢和色调的整体设计、讲究服务品质、标榜清一色的进口货等等。除此之外，顾客可以感受到全套港式的服务，如免费验光、免费售后修理眼镜。这些经营的特色，是有别于当地眼镜业的，况且“买卖不成仁义在”这在中国的社会是挺管用的。先施：“上海人管上海人”
１９４９年前曾于上海南京东路经营过的先施百货，以这个残留在上海人民记忆中的形象，再次进军中国。上海人的消费能力，促使他们愿意选择新颖、高价位、高档次的货品。以先施为例，在开业一个月间的学习摸索中发现，高档货品很快就被抢购一空，至于舶来品，则因中国的进出口权不易获得，所以只占３０％。
目前，中国百货业经营上普遍存在的问题是缺货和货品丢失率高，先施采用电脑磁带处理商品销售纪录，借以增加效率、减少人手，提高服务品质。
上海先施百货的负责人表示，目前该公司在人员管理上采用的是“上海人管上海人”的策略，因为上海人自己管自己，在沟通上较为容易，外人拿捏不准反而容易滋生误会。皮尔·卡丹：展开西服表演
在中国虽然不乏有功夫到家的西服师傅，但西服始终无法大量生产，包括毛料质地、打版技术、服装设计能力，还是不能达到西欧名牌的要求。皮尔·卡丹看准了这一点，并且认为中国拥有可观的西服消费市场，于是决定在天津设厂。
但想打通市场，当务之急必须先搞好品质。皮尔·卡丹本人亲自从事天津厂的西服设计，大量地进口西欧高级毛料，从意大利延请经验丰富的打版师，并引进机器设备。如何成为消费新贵选购西服时的“第一选择”呢？皮尔·卡丹在这方面的经营煞费苦心，首先由皮尔·卡丹本人率子弟兵亲临北京和上海，展开“皮尔·卡丹西服表演”，一时之间大为轰动。
目前天津厂的产量４０万件已经逐渐供不应求，预计目标产量是８０万件，紧接着下一步是发展多角化经营，将风险分散。花花公子：广告打响知名度
目前在中国，共有四家“花花公子”产品专门店，分别是汕头、厦门、上海及广州。
在目前四家专门店当中，广州的店铺是独资的，上海的店铺则采合作式经营，合约期是５年。
从不断扩增的专柜及营业额的成长速度来看，“花花公子”公司的经验似乎告诉我们，用买断的方式向国营百货公司推销商品，显然较为不利，反而是利用广告打响知名度后，以缴付营业额的２０％至２５％的方式承租专柜较为有利，零售价也比买断便宜。和记：零件进口存放保税仓库
目前与日本先锋牌合作的香港和记电业公司，在中国成立了先锋电子公司，推广先锋牌视听产品及售后服务。
和记认为，作为代理商，投资最好以最少为原则，平均每个办公室的成本控制在５０万元港币，设合作的专柜，每个则需成本数万到数十万不等。
另外和记将电器的零件进口之后，存放于“保税仓库”内（中国在个别地区设有保税区），一旦有需要，便可提货并进行完税，这样作可以避免苦苦等候进口零件的时间，同时也不用预缴高昂的关税，另外，也可以避免人民币不断波动而带来的不便。