怎样将大理石打入美国市场

【墨西哥《至上报》３月１１日文章】题：如何打入美国大理石市场
近５年来，大理石市场需求一直急剧增长，尽管这种趋势因目前世界经济衰退而有所减弱，但预计不久还会出现增长的势头。当然，不是所有国家，也不是整个美国市场的需求量都有所增长，因为大理石的供求关系不但取决于兴建大饭店等大宗需求，而且也取决于不动产税收政策和对厂商的鼓励政策。
在美国，大理石被认为是一种豪华的建筑材料，所以它一般仅用于美国各大城市的高楼大厦和富丽堂皇的别墅。销路看好的产品主要有：玛瑙大理石、石灰大理石和蛇纹大理石等。
在一项建筑工程中，为了选择最理想的大理石，建筑师和设计师们往往要对市场上各种各样的大理石进行调查研究，一般只有大的生产厂家才能满足这种需求。一些大的生产厂家为了扩大销路，也纷纷在美国设立销售机构或与当地公司合资经销。
然而，在美国大理石销售较为普遍的作法是，通过本国或外国的大进口商和经销商介绍自己的产品，为消费者提供大量的选择机会。
有些进口商或经销商是与国外的生产厂家直接挂钩的，也有些完全是自产自销的。大部分销售公司都设有样品展厅。
在销售过程中，产品说明和样品是最关键的。说明书主要应注明大理石的硬度、黏滞度、光泽、特点和在建筑方面的应用等内容。
对于一个新的供货者来说，进口商们肯定会疑心重重，所以需要出示以下资料：
１、可定期供货的数量；
２、交货时间；
３、有关工厂的详细资料；
４、设备的型号和使用年限；
５、采石场的规模和条件。
上述材料通常是与公司概况和设备及采石场的照片资料一并提交的。不过，在签署合同之前，买方肯定要去实地勘查。
在大理石贸易中，竞争是激烈的，但信誉是至关重要的，因此新公司必须保持良好的信誉，才能与那些已经打开销路的公司展开竞争。
要竞争可以采取以下办法：在专业杂志上介绍公司概况和刊登产品广告；与熟悉的生产厂家或经销商合作；与有关工业组织建立联系或参加国际博览会等。