日报认为：中国是坚韧不拔的“外交大国”

【《日本经济新闻》３月３１日文章】题：中国的对美谈判术：“经济优先”是大原则（记者小林收）
美国与中国的摩擦日益严重。中国对美贸易顺差近几年急剧扩大，１９９３年达２００多亿美元（美国方面统计），仅次于日本。而且同人权问题相关联，６月份到期的对华最惠国待遇问题正在美国国会进行讨论。
从某种意义上说，中美之间的问题要比日美更为严重，但是，中国对美国几乎没有表现出让步的姿态。与对待日本相反，使人感到美国已厌烦对中国的攻击了。“外交大国”中国的坚韧不拔的谈判，对于日本来说，值得学习的地方颇多。
从中国方面人士最近在美国的讲话来看，首先使用了“贸易是相互都有利”这一互惠的原则，对抗美国方面关于顺差的批评。
在美中贸易中美国逆差很大。但是，从结果来看，美国对中国产品的依赖越来越大。美国零售业的主流廉价商店、连锁商店里，今天仍然充斥着中国的服装和日用品等。
近几年，美国通货膨胀已逐步缓和，有人说其原因之一是“廉价的石油和中国产品”。
第二是“胡萝卜加大棒”。如果继续向中国提供最惠国待遇，中国则为美国企业进入市场提供便利等，反之则加以报复，这就是中国的明确态度。报复不仅仅是在口头上。在过去对台湾出口武器问题上，就排除了法国企业对大型项目的投标。正因为中国是拥有１２亿人口的“世界最大的发展市场”，因此胡萝卜和大棒都有效。
在人权问题上，美国领导人要求美国企业支持，但是，美国企业驻华机构负责人纷纷呼吁说：“把人权和贸易扯在一起，对中国采取强硬措施，我们将会失去在中国的生意。”
另一方面，中国将于４月份向美国派遣负责经济问题的部长，把贸易重点转向波音飞机和汽车三巨头等拥有政治力量的大企业上。
第三，有效地利用政治和军事等经济以外的因素。如今中国手里就有一张“朝鲜民主主义人民共和国（北朝鲜）牌”。在核嫌疑等问题上，西方能否使北朝鲜作出让步，取决于中国的态度。
其实，日本也具有这种谈判的武器。但是，为什么中国和日本不同，能够对美国坚韧不拔呢？在各种原因中，最重要的一条是中国“在原则上绝对不让步”，日本官民却难以坚持原则。不管有多少牌，如果没有原则，谈判就难以站住脚。