如何作好你的广告

【俄罗斯《大众商业》周报２月７日一期文章】题：广告心理学信息·信誉广告通常是刊登一些有关人员、商品、服务的信息。为使消费者得到一个简单明了的信息，首先必须真正了解自己的商品，了解它的优点以及在竞争中的优势。
广告应符合一定的道德和美学标准，应讲求信誉，不能欺骗消费者。标志·形象使用各种标志和形象，使你的商品有别于其他商品，是广告成功的重要因素。符号、标志具有双重作用：第一，它可以使消费者很容易了解一家公司。第二，可以吸引用户的注意力，无形中发生兴趣。容易记的口号、语言游戏、不寻常的问题、幽默的画面、押韵的词句都有感染力。适当的音响和色彩效果，少有的语调也是必要的。
选择什么样的标志常常要考虑国家的文化传统和风俗习惯。例如欧洲广告中常出现妇女同广告所宣传的产品在一起的画面。
广告通常利用视觉、听觉和视听方式发挥作用。选择哪种方式作宣传对广告产生的效果影响很大。想象·联想广告中常使用“我”这个带有感情色彩的人称，它可以调动人的情绪，有时也采用对比手法。广告使人耳目一新达到吸引人的目的是很重要的，但也要考虑到人的接受能力，不要起反作用。好的广告要能使消费者产生联想。广告·消费行为广告不仅是向消费者提供产品信息的方式，也是研究和形成消费行为的一种手段。研究顾客的动机、需要、口味，甚至怪癖在商业活动中是很重要的。人们总是购买他们所需要的最合算、质量最好、最佳的商品。广告作为一种商业活动必须了解消费者认为什么是最完美的商品。
消费行为受收支水平和总体经济状况的影响，经常发生变化。目前在俄罗斯，人们害怕货币贬值，把钱拿出来随便购买商品。这种消费心理同样影响到广告业。心理·情绪有些广告商竭力劝说消费者，说他的商品如何最能满足消费者的需求，其目的无非是让消费者掏出钱包来。即使消费者改变初衷，也是在广告诱惑下违心的消费行为，甚至消费者本人都没有意识到这一点。
应适当注意人们接受商品信息的心理因素。两个同样的商品，如果外观、包装不同，人们就会产生不同的态度。人们往往是从外观看商品的质量。这是因为每个人都有情绪化的时候，而且许多人只要情绪一上来就失去了理智。所以商品的外观、包装在广告中起着很大作用。
以广告吸引消费者，这只是成功的一半，重要的是公司要有良好的信誉和顺遂的发展前景。