外国广告商接踵而至

【美国《新闻周刊》３月１４日文章】题：广告商们涌向何处？
当普罗克特—甘布尔有限公司、菲利普·莫利斯有限公司和可口可乐等公司瞄准中国这个世界上人口最多的国家时，外国广告商也接踵而至。如今已有５０多家外国代理商在为争得这个市场的一席之地而竞争。这个市场今天还微不足道，明天则可能是巨大的。５年前，广告在中国只不过是告示牌之类的东西。如今，广告商们谋求的却是在向全国播放的电视节目中亮相。在中国，晚上“黄金时间”的电视观众可达６亿人。而且中国的消费者显然相信他们在电视上看到的一切。
花２０万美元在国家电视台向全国播放节目的黄金时间做一分钟广告，对于外商来说真可谓一笔最上算不过的交易。因为，用销售商罗伯特·克里斯坦森的话说：“也许９９．５％的人买不起你的产品，但是能争取到０．５％的买主，这笔广告费也太便宜了。”
有创造性的外国经理们都不失时机地乘中国人对西方的任何东西都着迷的东风。例如，Ｔａｎｇ公司称它生产的果珍是太空饮品；麦氏咖啡的广告则使一向喝茶的中国人觉得，喝了麦氏咖啡会产生一种超凡脱俗感。北京某广告代理商说，这也应了“外国的月亮比中国的圆”这句话。结果，福建省与德国合资生产的贝克啤酒的售价竟比国产啤酒贵三倍。总经理玛丽·彭说：“在中国社会，人们总是听父母的，听老师的，听老板的。我们贝克啤酒的广告对中国消费者说：‘听您自己的。’”
因为中国新法律禁止广告商直接与电视台打交道，因此，数以千计的兜售电视黄金时间的中间商应运而生。为了在电视上争取到比中国竞争者更显眼的位置，西方公司不得不“低三下四”地去巴结那些中间商。当然，谁也不愿意低三下四。但是，想想中国的１２亿消费者，做起来也就不那么难了。