成功企业家必须做到：百折不挠勇往直前（上）

【美国《福布斯》杂志文章】题：假如你起初并不成功……
朱迪·西姆斯是沃思堡一位钢铁工人的三个孩子当中的一个。现年４０岁的西姆斯从这个相当低贱的家庭开始生活，依靠自己的力量获得成功，成为一位百万富翁和美国２００家发展最快的公司之一——软件频谱公司的董事长。
简而言之，朱迪
·西姆斯是一位十分成功的企业家。
在这个着眼于成功的社会中怎样才能成为一位成功的企业家呢？答案并没有那么复杂。当然，需要有相当程度的智力、充沛的精力和一些运气，但除此之外，还绝对要有强烈的经营自己企业的愿望，以致于越是失败，决心就越大。创业精神基本上就是再三尝试。
西姆斯在得克萨斯理工大学上学时，有一年暑假在沃思堡的一家很小的出租燕尾服的商店里打工。她没有在店里坐等生意上门，而是仔细翻阅报纸的社会版，记下宣布订婚的夫妇的姓名。然后，便冷不防地给潜在的主顾打电话，竭力向他们宣传出租正式的婚礼服装这件事。这一招很灵，西姆斯也从而知道自己有做生意的天分，有朝一日会拥有自己的企业。
１９８３年，她和她丈夫模糊地意识到，个人计算机买卖可提供创业机会。他们花５００美元购买的一份关于产业的研究报告告诉他们，游戏和教育软件是达到目的的途径。他们拿出自己的４万美元，开办了一家摆满这种东西的商店。商店开张后很快便遭到失败。六个星期都没有得到什么收入，他们断定自己需要一项新的计划，而且要很快地做到这一点。
西姆斯没有忘记自己是怎样用电话来出租燕尾服的。她开始冷不防地给当地的一些企业打电话，兜售商业用软件。西姆斯夫妇从经营零售业务改为向企业直接推销软件。请注意这一点：拯救了他们的并不是他们最初的想法，而是坚持不懈和创业的驱动力。
今天，夫妇俩创办的公司的销售代表和电话推销员在美国４８个州中推销商业用软件。像莫比尔石油公司和ＧＴＥ公司之类的大主顾，帮助使她的公司的利润增加了将近一倍。
本刊记者采访了今年２００家最出色的小公司当中的５０位创建者。在同这批形形色色的人士的交谈中，我们发现了一杀共同的线索。这些创建人几乎都说，假如当时他们的企业破产了，他们肯定会再开办一家。
西姆斯和她丈夫的事迹表明：你必须十分热爱经营自己的企业，以至障碍，甚至是多次的失败都阻挡不住你这样做。斯坦福大学商学院研究企业家的讲师詹姆斯·科林斯证实了这一点。他说，对成功的企业家来说，做某件事的迫切愿望先于想出的主意。这就是说，人们先要有渴望经营企业的想法，然后才会有最终使他们获得成功的主意。强烈的欲望产生主意，而不是主意产生强烈的欲望。
以科林斯举惠普公司创建人威廉·休利特和戴维·帕卡德为例。他俩决心要当老板，于是便创建惠普公司来制造电子保龄球传感器和自动冲尿器。使惠普公司名声大振的科学测量设备和计算器是过了很久才问世的，在此之前经历了多次痛苦的尝试和失误。
在布鲁斯·兰斯福特的生活中，他经历了许多尝试和失误，最后才办起使他变得极为富有的企业。他起初对办企业没有什么线索。
兰斯福特的本行是律师，从１９８０年至１９８３年任肯塔基州的商务部长。他发现，同政治相比，自己对管理工作要喜欢得多。他最初想开一家录像连锁店或是一家连锁餐馆，然而这些行业的市场都呈饱和状态。（上）