制定开发全球性产品的新战略

【台湾《工商时报》１２月２３日文章】题：新产品开发的全球策略
随着国际市场上竞争的增强及产品生命周期急速的缩短，企业的经营者了解到开发全球性产品的重要。如何利用现有资源做有效率、全球性的产品开发，来满足市场之需要，是企业未来获利的决定因素之一。
一般来说，全球性的新产品可分为两种。第一种指在本国存在的产品，而在国际市场中是新的产品；第二种指真正的全球性的新产品。在第一种情形之下，产品国际化是延续其生命周期的策略，而第二种情形中，全球性新产品的推出是为了增加或改善企业的获利率及对竞争对手之回应。对于国内的现有产品，企业研究国际市场的状况的同时，必须对下列１６个关键问题的答案有明确的了解：
１．此产品在国际上之用途是否与国内一致？
２．此产品在国际市场中是否还有其他的用途？
３．国际市场中的分隔情形如何？此产品是否能满足所有子市场的需求？
４．国内外对产品使用的情形有何异同？
５．产品在国外之使用，是否必须具备其他配合产品或条件？特定市场中的消费能力又如何？
６．此产品对国际市场中其他产品及市场结构之影响如何？在国外市场是否有取代产品存在？
７．国外市场之竞争情形如何？主要竞争者是谁？其竞争优势如何？
８．国际市场中对此产品销售之管道是否与国内一致？
９．企业是否有现存的通路来销售此产品？而建立新通路的成本又是如何？
１０．国际市场中之价位是否与国内一致？企业希望用什么样的策略来提高其获利率？薄利多销或高价位政策？
１１．企业是否需要对国际市场实施再教育，使其了解产品的优越性；进而争取更大的市场占有率？
１２．国际市场现在有多少购买力？将来购买力是否有提升之可能？企业该用何策略来刺激国际市场的购买力？
１３．国际市场中，外国政府法令规章对此产品发展有何影响？
１４．在国际市场中，产品最大的销售量是多少？企业必须花多少时间及费用来完成最大之销售量及获利率？而所花时间与产品之生命周期的长短比较如何？
１５．企业是否需要对产品的品质有所改良，使其符合国际市场之需求？
１６．本国的市场销售及竞争情形与国际市场有何不同？其生命周期的差异又有多少？
企业可以利用市场研究所得之信息，配合其资源及经验，将组织的力量发挥出来，来提升其产品之国际竞争力。第二种情形是全球性的新产品。由于全球市场对此产品没有了解，故企业除了要回答上述的１６个问题之外，还必须利用自己的竞争优势及选择有利的条件来开发新产品，这至少包括了下列五点：
１，产品的开发策略必须与企业长期发展目标一致。
２．企业必须对产品开发的费用及市场之竞争力有全面性的评估，决定是否有足够资源在特定的时间内来达成这个任务。
３．在决定产品选择之前，企业必须了解市场的需求、竞争力．及对未来发展趋势有明确的认识。
４．评估借助合资及策略联盟方式来进行新产品开发可能性。
５．评估利用国际间之合作及原料取得来降低成本之可能性。