信息广告威力大

【台湾《经济日报》１２月１７日文章】信息广告是集电视节目形态、广告、促销和顾客直接反应于一身，时间通常超过３０分钟，就像是一部纪录片或电视节目。许多信息广告提供一些消费优惠条件、产品介绍、消费者见证，并设有电话专线、传真机或邮购地址，让消费者直接订购产品。
消费者确实发现信息广告既有趣又有用。美国的一项研究发现，超过半数的受访者说，过去１２个月曾看过一部信息广告；近１／１０的人有过以电话订购信息广告所介绍的产品的经验；另有将近１／５的人根据信息广告的资料在商店购物。
正因为信息广告的威力大，现在许多市场行销人士都采用这种方法推销产品。
雅芳就用了长达３０分钟的信息广告推销一系列护肤产品，从保养脸部、颈部、手部到全身肌肤的产品一应俱全。广告里出现的人有著名电影明星、一位雅芳流行设计师、皮肤病学者，还有访问消费者的谈话见证。这一系列产品在１９９２年推出后，到目前一直是雅芳销售得最成功的护肤产品。
北美富豪汽车也制作了信息广告，主题是“美国每一秒钟就发生一起交通事故”。这个长达半小时的信息广告的对象是会买豪华轿车的日本和德国消费者，凸显富豪汽车优越的安全设计，使得车主能毫发不伤地躲过车祸，且广告还附有多种品牌汽车安全纪录的排名。
富豪在电视上做了六个星期的广告后，吸引了９０００人询问安全排名的报告。现在，富豪在南加州所销售的汽车数量中，超过１０％是透过信息广告推销的。
信息广告会取代一般电视广告吗？快速苗条食品公司在目前测试信息广告的功效时，仍会沿用传统的电视广告。富豪汽车把信息广告当作行销手法之一，但不会取代一般长３０秒、６０秒的电视广告，原因是信息广告很贵，不可能作为行销的唯一工具。不过，季节性的产品倒可考虑全部用信息广告推销产品。
有创意的信息广告很可能使３０秒、６０秒广告的效果更佳，可以吸引消费者，提高销售量。