另辟蹊径函售玩具效益高

【法国《费加罗报》１１月２２日报道】题：圣诞老人搞函售
在拥有可供广泛选择的玩具的同时不把大商店搞乱，正是根据所有孩子家长在圣诞节前夕表示的这一愿望，“蓝色列车”商场经理帕斯卡尔·萨尔达专门编出了函售玩具的第一个目录。
想法很简单，只推销名牌货厂家的优、特产品，不卖远东生产的低档玩具。这一创举已获得了圆满成功。
帕斯卡尔·萨尔达依靠其父创办的上述商场所取得的经验和利用他的印刷公司，在１９９０年９月开办了科利布勒公司。该公司免费散发了４０万份玩具目录，并在电视新闻中大做广告。结果，在两个月内取得了出乎预料的成果，营业额高达２３００万法郎。
在圣诞节过后不久，公司决定建造１５００平方米的办公室、１万平方米的仓库、招聘电话总机话务员和安装以ＩＢＭ微机为主的电脑。帕斯卡尔·萨尔达对商品目录精心设计和装饰，然后拿到售货亭去出售。他向市场投放了１０万份目录，玩具的销售量翻了一番，１９９１年达到４５００万法郎。
１９９２年取得了新的成功，免费向顾客散发了１０万份目录，售出１５．５万份目录，玩具销售金额达７０００万法郎。本季要售出１７万份目录的指标即将实现，预计营业额将达１．０５亿至１．１亿法郎。１９９４年，帕斯卡尔·萨尔达的营业额目标是１．４亿法郎，利润３００万法郎。５年后，他希望营业额超过５亿法郎。
这种务实的作法今天是靠比较可靠的技术力量和财力。因此，科利布勒公司保证在收到订单２４小时后发出承接的订货。当然，很明显，礼物到达顾客手中最迟不得晚于１２月２４日。在１０月至１２月期间，公司职员从平时的４０人增加到２００人，邮购（５０％）、电话购物（２５％）和视频终端购物（２５％）的订单源源不断而来。