美国零售商千方百计吸引顾客

【美国《今日美国报》１１月２７日报道】在竞相降低价格的斗争中，零售商同时在攻与守的两条战线上作战。
一方面，他们迫使供应商压低价格，他们干预产品开发过程，以确保制成品的价格不致太贵；另一方面，如果价格不合理，消费者就不会购买这些零售商的东西。
零售商们陷入困境，他们决心一搏。消费者不是想要低价吗？零售商准备采取一切必要的手段给他们低价。在他们的脑海里，顾客既然希望降价，那就应该立刻照办，顾客总是正确的。每日低价许多零售商已经宣布实行“每日低价”。也就是向购物者宣称，他们不必等商店登出“大甩卖”的广告，就可以以较低的价格买到称心如意的东西。向供应商施加压力有影响的零售商开始深入到生产厂家的产品开发过程，从而影响将在他们商店出售的商品的最终成本价格。技术应用商人们要求供应厂家使用最新的库存跟踪系统。这种系统把零售商和制造商紧密联系起来。有了这种系统，零售商可以在他们需要时买到商品。这样在贮存成本上可以省下一毛钱。商店商标零售商正在增加贴有他们商店标签的产品。贴有本店标签的产品一般都要比名牌产品的价格低１５％—４０％。对零售商来说，本商店商标产品会带来比名牌产品更高的利润率。最低限度形式从货栈售货俱乐部到购物中心，许多零售商正在试验经营新型商店。经营货栈售货俱乐部是个很受欢迎的战术。顾客须大批购买商品。作为回报，他们可以低价买到未注册的、贴私人标签的名牌的商品。
货栈售货俱乐部比普通零售商店的利润幅度要小，但是因为它是批发，所以仍有利可图。