电脑巨人的对话（八）

偏向虎山行
８０年代后，中国大陆以外的数百家电脑公司陆续挤入中国大陆市场。显然，随着复关的呼声日渐升高，国际上尤其是美国著名的计算机生产厂商都加快了进军中国市场的步伐。专家们普遍认为，１９９３年下半年国际各大公司在中国大陆市场的角逐，实在是不折不扣的市场攻坚战。此时的产品攻势，套用中国的成语就是“明知山有虎，偏向虎山行”。
世界最大半导体公司——英特尔公司的林志炫先生，在被委任中国分公司总经理后说：“中国积极推行现代化计划，对计算机产品需求甚旺，市场广阔。”
目前在中国大陆一些市场，对称雄欧美的ＩＢＭ、德尔、苹果等著名商标鲜为人知，业者不销，大名鼎鼎的牌子也会同样无人知晓。比如在山东泉城，被称做当家的进口微机是康柏和ＡＳＴ。对泉城电脑业者来说，康柏算是他们经营的最高档的电脑。其原因是除了商标具有像ＩＢＭ、德尔这样的贵族身份之外，主要是质量稳定和利润较高。
从去年开始，像ＡＳＴ这样的公司就着手调整了中国市场的经营战略。它的北京办事处市场经理戴尔先生以半年三次往返的频率，奔波于泉城和北京之间。
康柏公司正竭力弥补在北京没有办事处的不足，它的公司形象广告频频出现在北京长安街头。这一点德尔公司与之毫厘不差，这家曾被《幸福》杂志列入全球５００家大企业的年轻公司，办事风格同样富于朝气，他们用红、黑、蓝三色小旗挂满了被誉为中国硅谷的中关村主干道上，这条主干道曾被中关村的电脑从业者称之为“亚洲８公里”。
１ＢＭ需要做的是进一步扩大和巩固中国市场，王安公司在这方面给了他们足够的警示。康柏公司的誓言是揭开中国业务新的一页。在这些角逐中，最大胆的也许就是欲与前人争长短的德尔公司２９岁总裁德尔先生了。
１９８５年德尔公司三个初创的年轻人在一张６条腿桌子上组装了公司的第一台自己设计的计算机。而现在该公司拥有４６００多名员工，并以每月１００名的速度增长。２４个国家的市场上均可见到标有德尔商标的微机，但德尔和所有驰名公司一样，深信大陆市场会变为它最大市场之一。
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