电脑巨人的对话（七）

角逐中国市场
１９９２年以来，曾经占领了中国市场很大份额的虹志电脑公司（ＡＳＴ）、康柏等厂家纷纷采取降价、延长保修期等手段来应付日趋激烈的市场竞争。尤其是康柏，自更迭总裁后，在中国大陆市场上开始认真对待大量的水货及售后服务等问题，对ＡＳＴ等造成了极大的威胁。德尔公司的加入，无疑会将其与康柏在世界范围内的争夺引入中国市场。使得中国市场的竞争日趋激烈。在号称“亚洲电子８公里”的中关村一条街上，临街的玻璃窗上已经被五花八门的“代理”字样贴满了：ＩＢＭ一级代理；德尔公司独家代理；康柏电脑指定代理……这并不只仅仅是个“代理”的市场，更是一大批国际著名的电脑公司渗透中国市场的结果。
继美国硅谷、日本筑波、台湾新竹之后的北京中关村，已被排列在全球第四大科技园区的位置上。数据表明，１９９２年北京中关村成交的计算机交易额占中国销售总额的１／３。巨大的市场容量和高额利润，刺激了许多电脑商的胃口，近几年来，ＩＢＭ、ＡＳＴ、德尔、康柏、惠普等先后冲破关税壁垒，进军中关村市场，凭借雄厚资本、先进科技和规模经济，进而渗透到中国其他５０多个高科技开发区。
有资料表明，北京中关村出售的电脑有９８％是美国、日本和台湾的产品，中国大陆所产电脑占的比例不到１％。
德尔公司也许是最晚来到中国市场的著名电脑公司，但该公司是全球增长最快的ＰＣ机领域里的一匹“黑马”，人们无法估摸这只“美洲豹”的全部力量。
今年１０月，德尔公司负责国际市场开拓的副总裁卓尔和中国民政部所属的北京四达公司总经理张征宇签约，授予四达公司中国大陆及香港地区总代理权。这表明，这家来得最晚的电脑公司会使中国市场本已十分激烈的“计算机大战”进入新的回合。中国大陆的民办科技实业，规模虽有壮大，但与世界个人电脑巨人的规模经济相比，还有较大距离。电脑产品升级换代快，没有产品的研究开发，公司便难以长足发展，这也是中国大陆产品与国外电脑公司差距的根源。
康柏中国区总经理魏仲华表示，该公司执中国国内电脑销售总量之牛耳指日可待。德尔等公司的到来，以及ＡＳＴ、苹果的渐渐苏醒，将使康柏公司的发言变得越来越不轻松了。（七）