电脑巨人的对话（二）

摆脱蓝色巨人的影子
美国个人电脑（ＰＣ机）市场已从“科技人员”主导时代，进入到“商人”主导时代，制作什么卖什么的时代已一去不复返。一个ＰＣ机制造商要在９０年代市场上生存下去，就必须对消费者的需求洞烛先机，并当机立断，采取灵活机动的措施。
蓝色巨人１ＢＭ是计算机市场上的霸主，９０年代将宝押在小型机上，但无论怎样，它始终是各公司瞄准的靶心。最早抗衡１ＢＭ的是数字设备公司总经理肯·奥尔森。早在９年前，奥尔森就度过了他有哭有笑的一年。这一年的１０月３１日，奥尔森从停在万宝路工厂边的直升机中下来，不得不又一次面对新闻记者和分析家们。由于此次宣布该公司的新产品事关重大，奥尔森竟然把他等待已久的维纳斯机的数码说颠倒了。那两年是奥尔森最难熬的两年。但是，数字设备公司向ＩＢＭ挑战的结果是冲决了巨人阴影的笼罩，长成了参天大树。这家公司走的是发展廉价小型计算机的道路，为此，奥尔森花了整整３０年。
今天，１ＢＭ的ＰＣ机经营已经落在８０年代涌现出的德尔、康柏、苹果等一群曾以二流面孔出现的ＰＣ机厂商后头，形成了先辈追后辈的局面。
康柏公司只花了１１年时间，就达到今天的成效。１９８２年２月，简利安、夏理斯及梅图决定放弃德州仪器公司的高职，立志创业。三人在美国休斯敦市一间薄饼店中商议大计，在餐桌的纸垫上绘出一台手提式个人电脑的设计草图，并每人集资１０００美元作为资本。康柏王国就这样以区区３０００美元的资本起家了。
而最令ＩＢＭ捉摸不透的，是在短短９年时间内崛起的总部设在美国得克萨斯州奥斯汀的德尔公司。这家公司是由时年１９岁的德尔先生以１０００美元在１９８４年创业的，扩展速度惊人。１９８８年公司股票上市，两年内股票价格从５美元上升到３２美元。至今作为年销售额２０亿美元的公司董事会主席与总裁的德尔年仅２９岁。
德尔公司的主要进攻目标是占领低价电脑市场，这类公司如康柏等在美国有相当一批，它们已经对ＩＢＭ构成了足够的威胁。市场形势变化之快，使ＩＢＭ面临更加严峻的考验。
ＩＢＭ作为生存之道，正在脱离大型机之路，即“彻底改造”成“蓝色小精灵的巨头”。ＩＢＭ公司的最高领导，要像德尔、苹果、康柏等公司的领导一样，亲临开发和营业现场指挥。这样是为了生存，因为像德尔、康柏等公司正在激烈分割世界名牌电脑的市场。（二）