欧洲新一代的经理们（三）

瑞典通用电气公司—布朗—博韦里公司（ＡＢＢ公司）５２岁的佩尔西·巴内维克曾获得过斯坦福大学的工商管理硕士学位。他从ＡＢＢ公司中挑选出一批精明强干的人，组成一个权力集团，采取了极度精简机构的战略。他把ＡＢＢ公司改编成为５０００个利润中心，每个中心都有自己的资产负债表，然后，大大缩减总部机构。他的风格是削减、再削减，把在苏黎世总部的工作人员从４０００人削减到２００人。他说：“我们不喜欢总部。这些总部要花费很多钱，而且常常打扰做实事的人。”他的公式是什么呢？把工作人员削减到原有人数的１０％，运作一两年后，再次削减，同时，把每件琐碎的行政工作都包出去，用较少的钱来做。
结果是，巴内维克把两个毫无生气的欧洲公司转变成为具有强竞争力的公司。在衰退之年，利润仅下降４％，下降到１１亿美元。欧洲人对他的成就表示惊异，但又抱怨他对工作人员的冷酷无情。
巴内维克也接受了供应学派的管理方式。在德国曼哈姆的一个中心负责为ＡＢＢ公司在世界各地的５０００个营业点采购货物。每隔一次董事会会议，中心管理人员要报告有关与供应商密切合作、节省费用的最新情况。
ＡＢＢ公司还开始敦促供应商帮助进行研究与开发工作。该公司不是给某一供应商一项新的设计，而是要求其以较低的成本，在某些参数的范围内，构思出自己的设计方案。
并不是每个人都如此激进。实际上，雀巢公司总裁、６５岁的赫尔穆特·毛赫尔指出，友好也是一种管理技巧，同巴内维克的中子弹战术一样有效。他的哲学是：“如果你稳步地、不事声张地做事，就会避免造成摩擦。但是，当你回首过去５年的工作时，就会看到，彻底的变革已经进行了。”
毛赫尔在任总裁的近１２年间，通过一系列精明、安排得当的购并，悄然扩大了他在瑞士沃韦的公司。雀巢公司的销售额增加了一倍，从１７０亿美元增加到３８０亿美元。毛赫尔许愿说，通过大力扩大在第三世界的市场，到本世纪末销售额将再增加一倍。
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