决定行销的六大因素

【台湾《工商时报》１２月２９日文章】要探讨行销的总体环境，论者大抵从六大领域着手；一切威胁和机会都来自这六项动辄攸关行销胜负和经营成败的关键因素：①人口因素：人口总数的变动或是结构的变动，对于行销策略会造成立即性的影响。老年人口的增加使老人产品市场大为蓬勃。人口的教育水准提升以及家庭形态改变，也对市场产生冲击。②经济因素：所得代表购买力，所得的增减，所得的分配形态，通货膨胀率，以及本国币值对外国币值的升贬等都会对行销活动产生影响。③生态因素：人类对于生活环境品质的关心度已经随着环境保护运动的崛起而提高。而政府在生态保护中也日渐扮演积极角色，这也影响到行销。④科技因素：科技的进步一日千里，而这些进步，大都能够很快反映在商品上，使得新产品的推出速度加快，造成产品寿命周期的缩短。一种科技上的创新足以使市场产生革命性的变化。⑤政治因素：政府透过立法和政策可以左右行销活动，而且其影响力往往是牵一发而动全身，即使是企业活动最自由的资本主义国家，都无法避免越来越多的政治干预。③文化因素：消费者的价值观会因时代以及社会的变迁而变化，特别是年轻的消费者，更容易在传播媒体的影响下，塑造出新的价值尺度和人生观，在新的文化冲击下，企业的行销活动无法不采取因应的措施。
一个航行于茫茫大海中的船长，必须要了解每一处险滩和暗礁，也要辨识每一个迎面而来的浪头；同样，一个行销舵手也要了解每一个环境变数，才能安然航行于浩瀚的经济海洋，平安地顺风而行！