摩托罗拉公司奉行结盟战略

【美国《美国新闻与世界报道》周刊９月２０日—期文章】题：合作分肥
摩托罗拉公司雄心勃勃地创立了３４亿美元的称为“铱”的无线通信企业，而美国电话电报公司以１２６亿美元兼并了麦考蜂窝通信公司，这两宗交易使这两家公司都一下跃到了迅猛发展的无线通信世界之巅。摩托罗拉公司信奉的是公司联合体的现代战略，它与１１个伙伴结成了联盟。
２０家经纪商（包括戈德曼——萨克斯公司的投资银行家）用１年的时间拉成了这个“铱”联盟，并于今年８月完成了第一轮８亿美元的融资任务。这些合作者包括：索尼公司、三菱公司、加拿大贝尔公司以及俄罗斯企业集团和中国企业集团。“铱”联营企业总经理约翰·温多尔夫称这些合作者形成了“极佳的联合体”。他说：“我们需要那些将能带来反映地理位置分布、电信专门技术知识和进入市场机会的战略伙伴。”摩托罗拉公司虽然是“铱”企业的发起人，但是该公司持股仅有３４％，而且该公司还计划将其持股份额减至１５％，以防它在“铱”企业遭受风险损失。新产品在今天成本高、风险大、变化快的高技术电子产品行业中，要求缩短产品周期、迅速改变技术和拥有全球性的势力范围，这些已使一些像摩托罗拉这样的公司确信，它们不能再单干了。摩托罗拉公司认为，伙伴关系是公司推出新的拳头产品以压倒竞争对手的关键。事实上，摩托罗拉公司是最早采用战略联盟策略的公司之一。预见新市场其他公司选择摩托罗拉公司当合作伙伴是因为它能超前认证有利可图的新市场（预见到今天对蜂窝式电话的巨大需求，该公司１５年前就首先进行了投资）。１９９１年，为苹果公司个人计算机生产微处理“脑”的摩托罗拉公司已与苹果公司和ＩＢＭ联手设计和研制下一代个人计算机微处理器。它们的目标是：要从莫特尔公司占８３％的这个市场中夺取大宗份额。分析家们估计，这个以三家公司首字母命名的“ＡＩＭ”联盟已投资１０多亿美元，用于生产共有４种芯片的名为“强力个人计算机（ＰＯＷＥＲＰＣ）”的芯片系列。寻找新伙伴为了拓展业务，摩托罗拉公司不仅寻找实力强劲的跨国伙伴，而且也不放过有发展前途的新兴公司。去年，当摩托罗拉公司发现俄勒冈州的一家名为“聚焦系统”
（ＩｎＦｏｃｕｓＳｙｓｔｅｍ）的小公司研制出一种制造革命性平板显示屏的技术后，该公司迅速前往接洽，从而击退了潜在的日本投标对手。摩托罗拉公司很快就谈下了用２２００万美元购买聚焦系统公司２０％股份的协议，并且建立了一家对半拥有股份的合资企业生产显示屏。该企业取名为“ＭＯＴＩＦ”。到明年年初时，这家企业将开始生产液晶面板，预计该产品与日本的性能差不多，但是价格却要低得多。当然，联盟总是有风险的。伙伴之间可能会发生冲突，从而不能继续一起有效地合作。大多数联盟都是暂时的，一旦完成任务就解散了。但是随着数字时代的曙光初现，像摩托罗拉这样的公司已开始认为，伙伴关系比传统的兼并更适合于达到目的性强、可迅即达到的目标，而且可以减少对非生产性管理问题的重视。