开发汉字软件争夺电脑市场

【美国《新闻周刊》９月１３日一期文章】题：哪个国家每６０００人才有一部电子计算机？
６年前，国际商用机器公司、康帕克公司和苹果计算机公司等大公司都认为中国发展个人计算机的条件尚不具备。这给加利福尼亚州的阿斯特研究公司创造了一个机会。这家公司在中国的计算机杂志上刊登广告，并派经理人员去中国演示其产品。去年，这家公司在中国市场的销售额达到１．１８亿美元，占中国个人计算机市场销售额的２５％以上。
现在，美国几家生产计算机的大公司也动了起来。康帕克公司最近同中国的四通公司在北京建立了一家合资公司，每年要在中国生产和销售３万部个人计算机。康帕克还可能向中国出口３万部个人计算机。苹果、国际商用机器公司和惠普公司还制定了开发汉字软件的计划，认为在中国发展个人计算机是当务之急。惠普公司北亚计算机产品部经理肯库说：“中国正成为亚洲最重要的市场。”
中国经济正以两位数增长，但是中国每６０００人才有一部计算机。国际数据公司预测，中国的个人计算机市场在９０年代每年扩大２２．４％，从今年的２５万部到２０００年扩大为１００万部。由于最大的需求是在财政、重工业和运输等领域，预料北京使过热经济放慢速度的努力不会影响到电子计算机。这对占销售额７０％的美国公司是一个好消息。
康帕克公司使用了咄咄逼人的销售技术，使该公司在中国的销售额上升到第二位，据国际数据公司估计，该公司在１９９２年的销售额为８０００万美元。
国际商用机器公司１９９０年在中国开办了一个个人计算机组装厂，成为在华办组装厂的第一家美国公司。该公司的官员说，他们相信在今后几年内每年能增加销售量５０％。
软件可能成为征服中国的关键。美国的一些计算机公司正积极开发汉字软件。苹果远东有限公司的发言人说：“我们拥有竞争对手所没有的东西：完全用中文的个人计算机。我们确实想在２０００年成为头号公司。”
阿斯特研究公司打赌说，它能通过在中国当地的生产和设计能力保持在中国的领先地位。本月，它期望在天津投资１６００万美元建立一个合资厂，每年生产１０万部个人计算机。阿斯特公司希望在帮助学校、医院和小公司实现计算机化方面发挥重大作用。
日本的几家计算机公司已开始利用中国的劳动力设计软件。但是在软件和微处理机等关键领域日本人落后于美国人。因此中国市场的大门是对美国公司敞开的。问题在于华盛顿是否让他们进去。