法国奢侈品业力图扭转困局

【法国《周末三日》周刊文章】题：法国奢侈品市场缘何缩小
８０年代初期，法国公司控制着世界奢侈品市场的７５％。如今，面对德国、意大利和美国公司的竞争，法国公司拥有的市场一下子缩小了。
领袖地位的下降和外国竞争力的上升，在法国奢侈品制造与销售领域引起了不小的震动。该如何做才能扭转局面呢？
首先应把注意力放在消费者身上。他们的情况究竟如何？他们在寻求什么？几份调查报告得出的结论是一致的：奢侈品的消费者正向其它产品的消费者看齐。他们也希望能买到物美价廉的商品。
并非单单是法国顾客的消费量降低。中东大富翁家庭的购买量同样减少了。出口美国的香槟和白兰地酒的销量在１９９１年也分别减少１２．８％和３７．９％。
与此同时，意大利“军团”已从薄弱的地方突入法国阵地，打算靠较低的价格全面向前推进，占领这一市场。米兰珠宝企业——波梅拉托公司的进攻战略是这样的：跻身于珠宝制作销售业，但又恰好居于高级珠宝店之下，避免与它们发生正面冲突。马克斯·马拉公司的秘密武器则是控制销售，因为谁控制住了销售环节，谁就控制住了利润和价格。
法国奢侈品市场的缩小也不单单是价格高的问题。反击的形式是多种多样的。布舍龙公司和拉蒂克公司采取了多开发新品种的策略，旺多姆广场的珠宝商们则选择将其业务扩大至香水领域的作法。
布舍龙公司和也经营香水业的拉蒂克公司有一个共识，即控制销售。不必把它们已经降低价格的产品再大幅降价，关键是要善于灵活地经营少量的产品，甚至有意识地让货物在市场上稍稍变得紧俏，而又不至使消费者感到失望。
大企业同中小企业的反击作法差不太多，基本上也是控制住销售渠道。此外，严加控制生产许可证的发放。克里斯蒂昂·迪奥尔公司３年中把它的生产许可证从３５０个减少到１５０个。卡蒂埃公司则一向把减少许可证作为工作的主要目标之一。然而，最痛苦的调整莫过于对价格的调整。