斯特恩扭转乾坤NBA起死回生

【美国《福布斯》杂志６月７日文章】题：戴维·斯特恩还能跳多高？
１９８０年，美国全国篮球协会（ＮＢＡ）２３支球队中有１８支赔钱；４支濒于破产。对球员高薪和滥用药物感到厌倦的球迷们只坐了体育馆中一半的座位。电视台的兴趣也不大。甚至联赛决赛也没有在电视广播网中实况转播。
现在情况怎样呢？自１９８３年以来，ＮＢＡ联赛收入从１．４亿美元上升至去年的１１亿美元。该联盟１９８８年出售了４项新的特许权（转播、广告及印字运动衫等权力），每项售价３２５０万美元。两个赛季后，新获特许权的４支球队中的奥兰多魔术队从中赚了８５００万美元。１９９５—１９９６赛季又将是一次特许权收入大增的时机，估计ＮＢＡ联赛将有１亿美元的进帐。
成功策划了这场转变的艺术大师就是戴维·斯特恩律师。现年５０岁的斯特恩身高５英尺１０英寸。他在１９７８年至１９８０年间任ＮＢＡ法律顾问。１９８４年，他作为行政管理人员受命扭转ＮＢＡ的自戕局面。通过控制队员的薪水和整顿队员的形象以及非常精明的推销活动，斯特恩已经使观看比赛的人数从平均每场的１万人上升至今年的１．７万人。观众人数上升，也增加了电视转播和特许商品销售的收入。
斯特恩现今面临的最棘手、最迫切的问题是防止队员的薪水再次失控。为了防止像纽约和洛杉矶这样有钱的城市用高薪挖走较小城市的优秀队员，斯特恩力主实施薪水封顶限制。此项限制规定最高金额是１４００万美元。另外，全国篮球运动员协会还同意实施最严厉的反毒品政策，一改ＮＢＡ各队吸毒成风的形象。
斯特恩之所以能推广实施其方针，是因为他的政策没有损害运动员的利益。他说服ＮＢＡ各球队的拥有者从联赛门票、电视转播、电台广播和国际电视实况转播的收入中拿出５３％给球员。球员还将从特许商品的销售收入中分得小部分收入。
薪水封顶、收入分成以及扫毒计划令各方受益。然而这份于１９８８年签署的《集体商定协议》的合同将在今年秋季的新一轮谈判中陷入危机。造成这种危机的部分原因是芝加哥公牛队向球员协会少报收入的做法露出马脚。因此，人们有理由认为ＮＢＡ所有２７支球队都有可能在财务报表上做手脚。为此这些球队已总共拿出６０００万美元赔偿给球员，以求平息此事引起的争吵。
令斯特恩头痛的事还不止于此。去年，芝加哥公牛队的超级球星迈克尔·乔丹表示，他不愿再在联赛中充当摇钱树了，他注意到了特许权收入中的分配不公的问题。
除乔丹外，被斯特恩视为重建联赛形象的另外三个超级巨星卡雷姆·阿布杜勒·杰巴、魔术师约翰逊和拉里·伯德都已退役。这四员大将为篮球比赛吸引了数以百万计的球迷，而且他们的名声还给联赛推销出了千百万美元的特许商品。斯特恩希望诸如沙奎尔·奥尼尔、阿朗索·穆尼和帕特里克·尤因等年轻一代选手能接过火炬，成为下个时代的超级球星。但是他们要成长为具有老一代球星那般富有吸引力的明星，还有待时日。
在美国四大职业体育项目（棒球、橄榄球、篮球和冰球）中，ＮＢＡ是唯一使电视台赢利的协会。该协会上个月与全国广播公司（ＮＢＣ）签订了７．５亿美元为期四年的合同，比上一个为期四年的合同高出２５％。
戴维·斯特恩是一个精明的营销人。为了保证ＮＢＡ的收入不断增加，他又将目光转向妇女和青少年。为此，ＮＢＡ在音乐电视中露面，而且还与ＣＢＳ／ＦＯＸ签订了播放家庭电视节目的协议。
在海外，有１１８个国家在播放ＮＢＡ的比赛节目。今年，带有ＮＢＡ字样的商品的国外销售额将增长１０３％，估计能达到２．６亿美元。斯特恩说：“在美国本土，ＮＢＡ的球迷有可能达到２．５亿，而在美国以外则有５０亿。这些数字令我们感到振奋。”