韩刊文章：同中国人做生意

【韩国《每经周刊》７月２８日一期文章】题：同中国人做生意（作者
成百营）
韩国企业界现在掀起了中国投资热。但是，韩国企业家的热情虽高，对中国的了解却太少了。要想到中国投资并同中国人洽谈，必须正确认识他们的文化和习惯。
中国人喜欢什么礼物，喜欢什么颜色，喜欢单数还是双数？这些虽然都是小事，在洽谈中都会带来很大的影响。
所以说，在同中国人洽谈之前，需要知道的事情太多了。不仅需要知道他们的心理状态，也需要知道他们的风俗和习惯。
中国人喜欢双数和红颜色。结婚时送礼，过年给压岁钱一般都用红纸包双数的礼品或钱；而送给治丧人的礼物和赙仪是用白纸包的。
送礼品，要考虑对方的体面和自尊心。开始时，接收礼品的人往往表示拒绝，这时要强调“礼轻情意重”并坚决表示送他。
还必须知道，中国人办事不像韩国人那样着急。他们在洽谈时总是说“不要着急”，“要像蚕吐丝做茧那样慢慢来”。所以，要配合他们的习惯才能使洽谈成功。
中国人总是“三思而行”。他们既不轻易相信别人，也不轻易说明真实意图。要想解决这个问题，必须得到他们的信任。为此，要避免涉及对方的短处和弱点，要多讲他们的长处和优点。
中国人不轻易说“好”与“不好”。即使说“好”，也有两种含义，有时是真“好”，有时则是反话。如果说“咱们是好朋友”、“可靠的朋友”，事情就有希望。如果说“研究研究”，就意味着还没有下决心。
即使洽谈成功也要继续了解当地的情况和中国经济政策的变化，要很好地选择适合投资的行业，否则是会失败的。总而言之，是“知己知彼，百战不殆”，必须在充分了解中国之后，做出细致的计划才能使对华投资得出好的结果。