旧货销售须知

【美国《华盛顿邮报》６月７日文章】题：宅前旧货销售方兴未艾
美国１９９２年有６００万人搞过宅前旧货销售，卖主可得５００美元至６００美元。
宅前销售看起来容易，实际上却费时费力。卖主需花３个星期作准备，然后要花整整一个周末的时间去卖，可能连周五也要搭进去。
你所在的城镇也许需要销售许可证，所以在搞宅前销售前要到市政厅了解一下。
宅前销售一般在春季和夏季进行。
要使你的利润增加，最简单的方法是把每件物品擦拭干净：把玻璃擦亮；用在醋水里泡过的布擦拭精装书籍以除掉上面的霉味；用钢丝绒擦一擦你的工具。
定价是销售中最微妙的。按常规，一件完好无损的物品应以原价的２０％出售。为了定价前心里有数，先去看看别人的宅前销售，看他们卖同样的东西要价是多少。
最好把你的商品分类摆放，出售时在物品上标明价格，衣服要标明尺寸。要允许买主讨价还价。
把衣服按尺寸大小挂在绳子上或衣架上。树一面穿衣镜，使顾客可以试试衣物。
你可以把各种小杂物放在一个标有“一概１美元”字样的盒子里。将睡椅或书桌等大物件放在路旁，以吸引行人的注意力。
宅前销售成功与否要看顾客多少。如何吸引顾客呢？很简单：做广告。广告应简明扼要，但信息要全面：你的销售地点、销售时间、待售物品。另外也准备一些招贴广告和传单，张贴在杂货店、教堂、学校和图书馆等公共场所的广告栏里。在销售的前夜，在街区主要街口贴些指路标志。这样你便万事俱备，只等天明了。