小企业面临压力如何求生

【美国《商业周刊》７月１９日一期文章】题：小企业面临大压力
（记者劳雷尔·杜比）
由于面临严峻的经济环境、成本不断增加以及大公司近几年被迫变得更加精干的严重竞争压力，小公司正在进行一场痛苦的调整。小公司努力提高效率的措施千差万别。有的小公司在推销和分配领域下功夫，许多公司甚至组成采购合作社，以便能够从供应商那里大量采购商品，得到较为优惠的价格。有的公司则对其职工进行培训，以便提高生产率。
提高劳动生产率常常是小公司生死存亡的关键，小公司老板们不久前还没有置生产效率于首要的地位，但它们的态度近来发生了巨大变化。美国一家贸易机构去年１１月对１００家中小企业的调查发现，６８％的企业在过去１２个月里提高了它们的劳动生产率，据说在１９９２年６月的一次类似调查中，只有３０％的企业提高了它们的劳动生产率。
小企业为什么要一改初衷呢？首先，小企业发现，主要由于卫生保健费用的增加，它们的薪水支出正在增长。１９９１年以来，雇员不足７２人的公司的健康保险费增加了４４％，而美国大公司的增加幅度为３２％。小企业在雇员津贴上的支出通常比大公司少，但是目前的卫生保健制度改革计划可能缩小这一差距。小企业还感受到大公司受到的压力所产生的滴入式影响，这在供应商中表现得最为明显。
为了生存下去，马萨诸塞州一家生产工程检测设备的公司老板哈里斯首先换了一家新的保险公司，并为降低保险费与它讨价还价。接着，他任命一名工程师仔细研究工程检测设备的生产工序。这名工程师的研究结果令哈里斯惊诧不已：通过外购某些制成品和重新设计的产品来与标准部件相配，每年可以使他节省３０万美元。哈里斯还效仿其他大公司多年的做法，把许多部件的生产转包给台湾厂家，把装配线上的工人由８５名裁减到６５名。一系列的改革措施终于带来丰硕的成果：哈里斯的毛利率由３５％上升到４１％。
小公司还发现，它们可以通过与其他小公司结成战略同盟来降低成本。今年２月，纽约市的１２１家办公用品经销商与最大的办公用品批发商埃姆科销售与服务公司结盟，组成美国办公用品经销商联盟。该联盟将直接从生产商那里购买商品。
当然，调整就要作出牺牲，对那些日子不好过的小企业来说更是如此。中南工业公司的总经理杰里·韦弗说，职工培训和购买新设备使他公司的毛利率从１９８９年的６％下降到微不足道的２％，但他认为仍然值得。“我们已建立起将使我们的效率越来越高的制度。”与大公司的同行们一样，韦弗也认识到那可能是他的
公司赖以生存的基础。