美国《商业日报》报道：中国逐渐开放商品零售市场

【美国《商业日报》６月２９日文章】题：中国逐渐开放其庞大的零售部门（作者Ｐ·Ｔ·班斯伯格）
随着中国当局逐渐开放其零售部门，世界上这个人口最多的国家就可能轻而易举地成为世界上最大的零售市场之一。
据预测，中国今年下半年的零售额将比去年同期增长２０％。今年４月同３月相比，零售额一下子上升了２５％，这是８０年代末以来零售额上升最大的一个月。
香港贸易发展局说，１９９０年中国人均消费支出大约为７１４元（折合１２３美元）。这听起来不太多，但同１９７８年的数字相比已上升了７倍。同期零售额大约上升了５倍，达到了７２５０亿元（约合１２５０亿美元）。
城市职工的平均工资已从１９７８年的６１５元猛增至２１４０多元。贸易发展局引用其他消息来源说，中国有５０００万人的月收入已相当于６４０美元或更多。
政府估计１０多亿元（１．７２亿美元）的私人储蓄将花费在商店里。生活水平正在逐步提高，人们除了基本生活用品之外，还有了其他方面的消费需求。
中国于去年小心翼翼地开放了自己的零售部门。它允许在六大城市（包括北京）和五个经济特区各开设两家大型的中外合资商场。中国目前正在寻求那些“规模大、信誉好”的外国公司的合作，以便在这些最好的地方合资经营零售业。
外资制造厂家通常将其国内销售的那部分产品卖给批发商，或在商店的专门柜台里直接卖给消费者。合资经营的零售商店是一种更新的选择。贸易发展局的研究表明：合资经营的零售商店是规模较小的公司更偏爱的营销途径。
外国公司可以直接设法在中国开设自己的零售分店。但必须获得中国内阁——国务院——的批准，而且还必须限制在上述１１个地区。
许多香港公司都是美国公司和其他外国公司的代理或合作伙伴。
八佰半国际有限公司是日本一家大型百货商店连锁店设在香港的基地。它于去年９月在深圳开设了它在中国的第一家分店。每天大约有来自全国各地的２万名顾客光顾这家商店。所有商品都用港币标价。
金利来有限公司则开创了特别柜台营销战略的先河。迄今该公司已在中国各地开设了３００多个金利来专柜。
多年以来，中国商店的商品有三种价格体系：政府规定价；在政府指定范围内由商店规定的价格；完全由商店根据市场情况而确定的价格。
贸易发展局说，“价格体系现在变得愈来愈灵活”，由于中国现在日益向市场经济转化，这种将商品分为三类的做法越来越少了。
除此之外，它还指出了以下的明显迹象：百货商店渴望增加自由订价的份额。