日商利用华侨影响力做生意

【香港《快报》５月３１日文章】题：日商善于利用华侨影响力
２１年前中共与日本建交，日本产业界纷纷到中国大陆投资。但是不少日本企业吃了苦头，例如一家厂商出口机器到大陆后，对方要求用易货的方式付款，结果日本仓库里堆满了卖不出去的大陆货。因此到现在还有不少企业不敢和大陆做生意。
但是近来情况稍有改变。日本住友公司与马来西亚华侨的郭氏财团合作进军越南，先让越南方面熟悉马来西亚的技术，比较容易消化日本的科技。住友公司无非是希望马来西亚华侨与越南华侨用国语交谈，有亲切感，比较好办事。
透过华侨到中国大陆做生意的日本企业愈来愈多。日商岩井决定参与广东省兴建发电厂的计划，出资约１７００万美元。日商岩井香港公司总经理高见刚说，外国企业在中国大陆发展能不能成功，取决于与华侨结合的紧密度。日商岩井参与这项计划，除了希望赚钱外，更希望能让华侨财团及广东省当局信赖日本企业。
另一方面，华侨企业也喜欢和日本企业合作，因为日本企业的技术高明，信用好，事业容易成功。因此随着亚洲经济蓬勃发展，日本与华侨企业合作的案例层出不穷。
不过合作也遇到不少难题。日本企业行事非常谨慎，一个计划要评估、调查许久，才能做最后决定，因此在日本人眼中看来，华侨决定似乎有些草率，有时风险太大。尽管如此，为了入境随俗，日本企业正试着加快决策的速度，成立子公司，采用华侨经营方式，以融入当地企业。